Руководитель отдела маркетинга и рекламы

STIK — digital-агентство, которое работает на стыке performance-рекламы, маркетинга, e-commerce, аналитики и разработки.

Сейчас мы ищем руководителя отдела рекламы. Действующий руководитель покидает позицию, поэтому нам важно аккуратно передать направление, сохранить управляемость текущих проектов и усилить рекламный портфель агентства.

Это не только производственная роль. Нам нужен человек, который сможет управлять рекламными проектами, командой, клиентами, экономикой отдела и при этом участвовать в развитии направления: пресейле, упаковке рекламных продуктов и усилении потока новых клиентов.

На первом этапе руководитель отдела рекламы сам участвует в пресейле: проводит первичную диагностику, помогает формировать логику предложения, участвует во встречах и защищает рекламные решения. В перспективе, после выхода лидогенерации на стабильный поток, планируется подключение отдельного менеджера по продажам. За руководителем отдела останется экспертная часть: стратегия, оценка реализуемости и защита решений.

Обязанности:

• Принять рекламное направление в переходный период после действующего руководителя.
• Провести аудит текущего клиентского портфеля: статусы, риски, маржинальность, потенциал роста, слабые места.
• Управлять текущими рекламными проектами: Яндекс.Директ, performance-реклама, медийные размещения, наружная реклама, SEO-связки.
• Контролировать качество запусков, ведения и оптимизации рекламных кампаний.
• Удерживать действующих клиентов и усиливать их рекламную экономику.
• Участвовать в развитии нового клиентского портфеля по рекламным услугам.
• Вести экспертный пресейл: диагностика задачи, аудит текущей ситуации, гипотезы, логика предложения, участие во встречах.
• Помогать в подготовке коммерческих предложений и защите рекламной стратегии перед клиентом.
• Управлять командой рекламного отдела: задачи, сроки, качество, загрузка, развитие специалистов.
• Контролировать финансовый результат направления: выручку, валовую прибыль, маржинальность, себестоимость, загрузку команды.
• Выстраивать понятную отчётность по клиентским проектам и по рекламному направлению в целом.
• Участвовать в упаковке рекламных продуктов агентства: Яндекс.Директ, SEO, наружная реклама, медийная реклама, performance-связки.
• Совместно с маркетингом агентства помогать формировать спрос на рекламные услуги STIK.
• Следить за порядком в процессах, доступах, документах, маркировке рекламы и обязательных операционных процедурах.

Требования:

• Опыт работы в performance/digital-рекламе от 3–5 лет.
• Уверенное понимание Яндекс.Директ: структура кампаний, семантика, стратегии, аналитика, оптимизация, типовые ошибки.
• Опыт управления рекламными проектами и/или командой специалистов.
• Опыт работы в агентстве, e-commerce, retail, fashion, недвижимости или смежных нишах будет преимуществом.
• Умение работать не только с рекламными кабинетами, но и с бизнес-задачами клиента.
• Понимание рекламной экономики: CPL, CPA, CAC, ROAS, ROMI, ДРР, маржа, себестоимость, загрузка, прибыль.
• Опыт участия в клиентских встречах и пресейле.
• Умение проводить первичную диагностику рекламной ситуации клиента и формировать логику решения.
• Способность объяснять сложные рекламные и аналитические вопросы простым бизнес-языком.
• Понимание, что реклама — это не только трафик и лиды, а часть общей системы продаж, продукта, сайта, аналитики и клиентского сервиса.
• Взрослая управленческая позиция: ответственность, стабильность, умение не перекладывать проблемы на рынок, клиента, команду или предыдущих исполнителей.
• Умение располагать к себе команду и клиентов.
• Спокойная, зрелая коммуникация: без агрессии, хаоса, резких обещаний и ухода от сложных разговоров.
• Способность держать несколько проектов одновременно, не теряя контроль над сроками, качеством и экономикой.
• Готовность работать в ситуации, где часть процессов уже есть, а часть нужно будет достраивать и усиливать.

Условия:

• Оклад: 150 000 ₽ на руки.
• Официальное оформление.
• Выплаты 2 раза в месяц: аванс 25-го числа — 40%, остаток до 10-го числа.
• Гибкий старт рабочего дня: с 8:00 до 12:00 по МСК.
• После испытательного срока возможен гибридный формат: до 2 дней в неделю удалённо.
• Испытательный срок — обсуждается по итогам собеседования.
• KPI и бонусная часть фиксируются заранее и считаются прозрачно.
• KPI будут напрямую связаны с финансовым результатом направления: прибылью, маржинальностью, удержанием клиентов, усилением портфеля.
• Возможность влиять на развитие рекламного направления агентства, продуктовую упаковку, процессы, команду и коммерческую стратегию.