Московская улица 195
Обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии продаж ЖБИ на B2B-рынке (застройщики, ГСК, подрядные организации, индивидуальные предприниматели).
-
Управление отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров.
-
Постановка и контроль выполнения планов продаж (месячных, квартальных, годовых).
-
Развитие и расширение клиентской базы, включая работу с ключевыми клиентами (крупные строительные компании).
-
Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.
-
Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с финансовым отделом.
-
Анализ рынка ЖБИ, конкурентов, ценообразование, позиционирование продукции.
-
Участие в формировании ассортимента и оптимизации логистики доставки.
-
Организация выездов на строительные объекты, участие в презентациях продукции.
-
Ведение отчётности, подготовка аналитических обзоров для руководства.
Требования:
-
Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — на руководящих позициях.
-
Опыт в строительной отрасли, ЖБИ, строительных материалах или промышленных B2B-продажах — приветствуется.
-
Знание специфики рынка ЖБИ, технологий строительства, логистики доставки (автотранспорт, ЖД).
-
Навыки управления командой продаж, постановки KPI, CRM-систем (Битрикс24, 1С ERP).
-
Умение работать с большими объёмами данных, аналитика продаж, прогнозирование.
-
Отличные навыки переговоров, презентаций, ведения переговоров с топ-менеджментом клиентов.
-
Готовность к командировкам и выездам на объекты.
Условия:
-
Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж + KPI-бонусы.
Доход от 250 000 до 300 000 руб. и выше (в зависимости от результатов). -
Работа в стабильной, развивающейся компании с собственным производством.
-
Оформление по ТК РФ.
-
График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
-
Компенсация мобильной связи, командировочных расходов.
-
Возможность профессионального роста и участия в масштабных проектах.
