О компании:
LogicBPM - Мы создаем умные, устойчивые и «человечные» системы для каждого, кто хочет изменить что-то в своей компании. Пользователи наших систем, это: любознательный главный юрист, который самостоятельно собирает бота-приложение; юркий бизнес-аналитик, который помогает команде продаж автоматизировать их процессы; креативный frontend-разработчик, который знает, как улучшить макеты дизайнеров и может сделать это за 7 минут.
Обычно B2B продажи – это про компании. Но наши B2B продажи – это про людей.
Хотите изменить мир? Присоединяйтесь к нам!
Кого ищем:
Сейчас мы усиливаем департамент развития и ищем менеджера по развитию проектов – человека, который умеет выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.
Он не просто приземляет наши продукты в контур клиента, он в первую очередь становится клиентским адвокатом. Слышит и видит, что в компании болит, какие есть запросы. И придумывает, как мы можем быть полезны.
Департамент развития – одно из ключевых направлений, напрямую влияющее на продукт, стратегию и рост бизнеса.
Если у вас есть опыт в project management, product management, маркетинге, клиентском развитии или управлении коммерческими проектами – здорово. Но главное, что мы ищем тех, кто хочет:
-
менять рынок digital-продуктов под меняющиеся потребности клиентов;
-
работать не просто с крупными компаниями, а говорить на одном языке с людьми, которые в них находятся;
-
развивать коммерческое направление креативными идеями;
-
влиять на развитие продукта и стратегию всей нашей компании.
Чем предстоит заниматься:
-
Вести коммерческие проекты и продавать лицензии на ПО
-
Нарабатывать базу для коммерческих проектов (привлекать людей, рассказывать им о продуктах);
-
Проводить встречи, интервью и презентации;
-
Готовить коммерческие предложения специфично под каждого клиента;
-
Погружаться в потребности клиентов, формировать бизнес-функциональные требования к продуктам со стороны клиентов;
-
Координировать взаимодействие по проекту между клиентом и внутренней командой;
-
Контролировать сроки, коммуникации и выполнение договоренностей;
-
Синхронизировать ожидания по проектам от клиентов и командой LogicBPM;
-
Собирать обратную связь, выдвигать и тестировать гипотезы для улучшения процессов продажи наших продуктов.
2. Изучать рынок и потребности клиентов
-
Изучать потребности бизнеса: что происходит у компаний, которые автоматизируют свои бизнес-процессы? С какими сложностями они сталкиваются? Как влияет ИИ на их кейсы?
-
Регулярно анализировать рынок, выявлять новые сегменты, определяет целевую аудиторию;
-
Отслеживать и анализировать активность других игроков, выявлять новые тренды и возможности;
-
Формировать ценности, которые наши продукты должны давать нашим клиентам;
-
Влиять на изменение продуктовой линейки LogicBPM: разрабатывать и тестировать маркетинговые и продуктовые гипотезы.
Наш идеальный кандидат:
-
Любит динамичную среду и разнообразные задачи;
-
Быстро погружается в новую информацию;
-
Умеет выстраивать коммуникацию с людьми;
-
Способен одновременно вести несколько процессов;
-
Интересуется IT, AI, автоматизацией и digital-продуктами;
-
Проактивен.
Почему эта роль интересна:
-
Работа с лидерами крупных российских и международных компаний (Сбер, Ростелеком и т.д);
-
Возможность развиваться сразу в нескольких направлениях: рынок, проекты, продукт;
-
Участие в формировании стратегии компании через департамент развития;
-
Реальное влияние на процессы и решения;
-
Поддержка профессионального развития: обучение, обмен опытом внутри команды;
-
Работа в команде с сильным руководителем:
-
более 8 лет опыта в автоматизации бизнес-процессов и развитии digital-продуктов;
-
проекты в ритейле, телекоме и IT;
-
преподаватель МФТИ;
-
спикер и внештатный автор РБК.
-
Условия работы:
-
Удаленный формат работы с гибким графиком (с учетом встреч и переговоров);
-
Возможны офлайн-встречи, мероприятия и командировки;
-
Официальное трудоустройство;
-
Процент от коммерческих проектов;
-
Высокий уровень автономии и влияния на процессы;
-
Обучение, участие в конференциях и развитие личного бренда.
-
Уровень дохода: 200 000 ₽ до вычета НДФЛ + процент от проектов.
Как откликнуться:
Напишите в сопроводительном письме, почему вам интересно выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до запуска, а также влиять на дальнейшее развитие сотрудничества.
