В строительную компанию приглашается Руководитель отдела продаж (застройщик, г. Евпатория)
1. Краткое описание (Mission)
Создание и управление отделом продаж строящегося/готового жилья (ЖК, таунхаусы, апартаменты) в г. Евпатория. Обеспечение плановых показателей по бронированию, заключению ДДУ и поступлению денежных средств. Формирование спроса на первичном рынке недвижимости Крыма в условиях конкуренции и сезонного спада летом/осенью.
2. Ключевые обязанности
Стратегия и планирование
· Разработка и контроль выполнения месячных/квартальных планов продаж (количество лотов, выручка, средний чек).
· Анализ рынка Евпатории и Сакского района: цены конкурентов, портрет покупателя (инвесторы из материковой РФ, семьи с детьми, бюджетники Крыма).
· Предложение корректировок ценовой матрицы и акций (рассрочка, ипотека от партнёров, отделка, «южные» бонусы).
Управление командой
· Подбор, обучение и контроль менеджеров по продажам (от 3 до 8 человек в зависимости от масштаба ЖК).
· Разработка скриптов с учётом специфики: удалённая продажа для иногородних, показы через видео-экскурсии, работа с возражением «Крым — это не Россия?» и логистикой.
· Проведение ежедневных планёрок, разбор сделок, мотивация (KPI).
Продажи и клиентский сервис
· Личное участие в переговорах со сложными клиентами (покупатели пула квартир, юрлица, оптовые бронирования).
· Организация выездных презентаций в Симферополе, Севастополе (если бюджет позволяет).
· Контроль документооборота ДДУ, регистрации в Росреестре (по Крыму процедура имеет нюансы).
Маркетинг и привлечение
· Постановка задач маркетологу/агентству: таргет ВК, Яндекс.Директ (ключевые запросы: «купить квартиру в Евпатории от застройщика», «новостройки Крым у моря»).
· Участие в выставках недвижимости («Недвижимость в Крыму» в Москве, Ростове-на-Дону).
· Контроль качества лидов и конверсии в сделку.
3. Условия работы и доход
· График: полный день, возможны смены (в высокий сезон — май–сентябрь — продажи идут активнее, потребуется работа в выходные).
· Заработная плата:
· Фиксированная часть: 100 000 рублей на руки после налогов (т.е. ~114 900 начислено).
· Мотивационная часть (процент от продаж, KPI): в среднем от 200 000 рублей на руки.
· Общий доход на руки: от 300 000 рублей/месяц (в высокий сезон — до 500 000+).
· Испытательный срок: 1–3 месяца, оклад 100% + пониженный % (или фикс без бонуса до выполнения плана).
4. Требования к кандидату
Опыт и образование
· Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, строительство).
· Опыт работы руководителем отдела продаж в застройщике или крупном агентстве недвижимости (первичный рынок) не менее 2 лет.
· Знание 214-ФЗ (долевое строительство), отличие ДДУ от ЖСК/иных схем.
· Успешно закрытые сделки по ДДУ с ипотекой (Сбер, ДОМ.РФ, ВТБ, банки-партнёры в Крыму).
Навыки и компетенции
· Управление воронкой: CRM (AmoCRM, Битрикс24, YCLIENTS — гибкая настройка под недвижимость).
· Расчёт KPI для менеджеров: конверсия в бронь, количество показов, выручка на менеджера.
· Знание психологии продаж дорогостоящих объектов (цена от 5 млн руб. за студию до 20+ млн за квартиру у моря).
· Владение Excel/Google Sheets на уровне сводных и Power Query.
Личные качества
· Антикризисность — умение работать в декабре–феврале, когда продажи в Евпатории падают из-за сезона (предложение специальных условий, рассрочек).
· Мобильность — готовность выезжать на стройплощадку, участвовать в обмерах и приёмке квартир (чтобы понимать продукт).
· Обучаемость — разбираться в юридических нюансах земель в Крыму (льготные ставки, статус города федерального значения?).
