улица Тимирязева 99В
Итерра-ИТ — ИТ-компания с 12-летним опытом в автоматизации бизнеса.
Мы внедряем Модули ERP — российскую модульную ERP-систему для дискретного производства, построенную на базе Odoo, одной из ведущих ERP-платформ мира.
Наш продукт объединяет в одной системе ключевые процессы предприятия:
продажи, закупки, склад, производство, MRP/MES, PLM, ТОиР, качество, аналитику.
Мы помогаем производственным компаниям заменить набор из 1С + Excel + разрозненных сервисов единым управленческим контуром, повысить прозрачность процессов, ускорить планирование и снизить потери.
Сейчас мы ищем сильного B2B-продажника / Account Executive, который умеет работать с собственниками и управленческой командой, вести сложную консультативную сделку и закрывать проекты.
Что вы будете продавать:
Модули ERP — это решение для производственных компаний, которым нужно:
- навести порядок в операционке;
- уйти от ручного управления через Excel и «зоопарк» систем;
- видеть сроки, загрузку, дефициты, запасы и себестоимость в одном окне;
- сохранить 1С в бухгалтерском контуре, но получить современную ERP для производства;
- запускаться поэтапно, без остановки бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- работать с прогретыми лидами и встречами, которые приходят из маркетинга / ABM / первичного контакта;
- проводить диагностические встречи с собственниками, генеральными директорами, производством, ИТ и финансами;
- выявлять реальную причину покупки, бизнес-боль, критерии выбора и состав ЛПР;
- формировать стратегию движения сделки;
- совместно с архитектором решений готовить релевантное предложение;
- презентовать решение, пилотный подход, экономический эффект и дорожную карту проекта;
- вести переговоры с несколькими участниками со стороны клиента;
- дожимать сделки до договора;
- передавать клиента в внедрение и держать качество handoff;
- давать обратную связь маркетингу и продуктовой команде по болям, возражениям и сигналам рынка.
Что для нас важно:
- опыт в B2B-продажах сложных решений от 3 лет;
- опыт продаж первым лицам / собственникам / генеральным директорам;
- умение вести длинный цикл сделки с несколькими участниками;
- навык проводить диагностику бизнеса, а не только презентацию продукта;
- сильная коммуникация, структурность, зрелая переговорная позиция;
- умение переводить интерес клиента в следующий шаг: встреча, бриф, демо, КП, переговоры, договор.
Будет большим плюсом:
- опыт продаж ERP, MES, WMS, CRM, PLM, SCM или других ИТ-решений для производства;
- понимание логики производственного бизнеса: планирование, склад, закупки, загрузка, сроки, дефициты, себестоимость, качество;
- опыт продаж в средний бизнес;
- опыт работы в solution selling / consultative sales / ABM;
- понимание контекста 1С vs современные ERP-платформы;
- опыт общения с собственниками производственных компаний.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- высокий доход " без потолка" (обсуждается на собеседовании);
- прозрачная структура дохода: фикс + бонус от закрытых сделок;
- для кандидатов с релевантным опытом в ERP / автоматизации производства / сложных B2B IT-продажах готовы обсуждать индивидуальные условия;
- работу с продуктом, у которого есть понятная ценность и реальные кейсы внедрения;
- сделки с собственниками и топ-командами, где обсуждается не «софт ради софта», а изменение модели управления производственным бизнесом;
- поддержку со стороны маркетинга, ABM-подхода и архитектора решений;
- возможность влиять не только на продажи, но и на качество позиционирования, аргументации и развития коммерческой модели.
Если Вам интересны сложные B2B-продажи, разговоры на уровне собственников и сделки, где нужно продавать ценность, экономику и управленческий эффект, — будем рады знакомству!
