Юго-восточная промзона 12
В команду ЭТМ ведется подбор регионального представителя товарного направления ССиА:
Обязанности:
-
Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний;
-
Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам;
-
Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ);
-
Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества;
-
Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта;
-
Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора;
-
Обеспечение выполнения планового объема продаж;
-
Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях;
-
Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж;
-
Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений;
-
Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики;
-
Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании.
Требования:
-
Опыт работы от 3-х лет на рынке инженерных систем;
-
Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности;
-
Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы;
-
Понимание нормативной документации в направлении ОПС;
-
Развитые коммуникативные навыки;
-
Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных деловых отношений;
-
Навыки проведения презентаций, публичных выступлений;
-
Готовность к регулярным командировкам в пределах региона;
-
Самостоятельность, ориентация на результат, высокая степень ответственности;
-
Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью;
-
Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС.
Условия:
- оформление по ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет;
- 5-дневная рабочая неделя (8.30-17.30, в пятницу до 16.30);
- заработная плата = оклад + квартальный бонус + годовой бонус;
- возможность карьерного роста и профессионального развития;
- развитая корпоративная культура;
Работать с ЭТМ – это надежно, стабильно и интересно!
