Руководитель отдела продаж

РОП / Руководитель отдела продаж B2C

Казань · импорт авто из Кореи и Китая · доход от результата

Компания «Дорога» занимается импортом автомобилей из Кореи и Китая: подбор, проверка, логистика, таможня, сопровождение и выдача авто.

Ищем РОПа на проценты, который готов взять под контроль 2 текущих менеджеров, собрать команду под себя и вывести Казань на план. При результате — рост до управления продажами по филиальной сети.

Условия

Казань работа в офисе.
После результата возможен гибрид.
Фикса нет. Доход — процент от результата отдела.
Ориентир по Казани: от 200 000 ₽ при выполнении плана.
Есть входящие заявки, маркетинг и продукт.
Можно усиливать команду: доучивать, менять, нанимать менеджеров.
Финальное собеседование проводит основатель компании.

Задачи

Управлять продажами: лид → звонок → встреча → договор → оплата.
Контролировать Bitrix24: сделки, задачи, комментарии, следующий шаг.
Разбирать звонки, встречи, скрипты, возражения.
Смотреть цифры: лиды, дозвон, встречи, договоры, оплаты, конверсия.
Обучать менеджеров и требовать результат.
В первую неделю провести аудит отдела и дать план усиления.

Кого ищем:

Нужен человек, который уже умеет:

продавать B2C-услуги по телефону и на встречах;
управлять менеджерами продаж;
считать конверсию и видеть просадки;
работать с CRM / Bitrix24;
разбирать звонки и встречи;
работать с возражениями: дорого / подумаю / у других дешевле / сам найду;
понимать психологию продаж и доверие клиента;
управлять командой без хаоса и оправданий.

Плюсом будет опыт в авто, недвижимости, финансах, логистике, импорте или других сложных услугах.

Не подойдёт, если вы

ищете оклад;
не готовы работать на процент;
не умеете продавать сами;
не считаете цифры;
не любите CRM;
не готовы слушать звонки и разбирать встречи;
хотите “руководить”, но не готовы требовать результат.

Тестовое в отклике

По ответам на эти 3 вопроса я пойму, есть ли смысл встречаться лично:

Какие 5 показателей отдела продаж проверите в первую неделю?
Что будете делать, если лиды есть, а оплат нет?
Как поймёте, что менеджер сливает клиента?

Отклики без ответов рассматриваем во вторую очередь.

Нужен РОП на результат.

Не администратор.
Не мотиватор на окладе.
Не теоретик.

Нужен человек, который умеет продавать, управлять, считать, требовать и зарабатывать от результата отдела.