Вязовая улица 10
За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за захват рынка — развитие стратегического партнерства с ВИП-клиентами сегмента А и А+ (enterprise) в части увеличения объемов заказов, выручки, маржинальности, повышения уровня сервиса для ключевых, изменения коммерческих условий.
Обязанности:
-
определение стратегии взаимодействия с клиентом, направленной на рост его доли в нашем портфеле;
-
развитие клиентского портфеля за счет привлечения новых клиентов;
-
организация и проведение переговоров с клиентом на уровне первых лиц компаний, с целью формирования новых каналов сотрудничества;
-
подписание партнерских договоров на сотрудничество, формирование ассортимента и стратегии работы по тендерным закупкам;
-
формирование товарного предложения, совместно с аккаунт-менеджером;
-
разработка нового продукта для клиента, совместно с производственным отделом и отделом товарного маркетинга;
-
управление ценообразованием и заключение сделок;
-
проведение личных встреч с клиентом;
-
согласование коммерческих условий работы с клиентом;
-
работа в 1C и Bitrix24;
-
выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.
Требования:
-
успешный опыт полного цикла привлечения, развития и закрытия новых клиентов, а также реактивации «спящих» клиентов в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб.;
-
понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
-
отличные переговорные способности, в связке с идеальным знанием техник продаж;
-
большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
-
ум, энергия, порядочность.
Условия, которые мы предлагаем:
- стать частью команды одного из ведущих агентств страны;
- работу с интересными и разнообразными проектами;
- "белоснежную" зарплату — конкурентный оклад + квартальный и годовой бонус (% от продаж), обсуждается индивидуально на этапах отбора;
- официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- возможность начинать свой рабочий день в удобное для тебя время (с 9:00 до 11:00);
- ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока и страхование жизни;
- корпоративный коуч-психолог;
- красивый, современный и просторный офис рядом с метро "Крестовский остров";
- вкусные фрукты, чай, кофе — все для поддержания сил креативного организма;
- классные корпоративные мероприятия, подарки и потрясающий мерч;
- работу в коллективе с демократичным подходом, где важно мнение каждого члена команды.
