Обязанности:
-
Развитие продаж на ключевых промышленных предприятиях г. Норильска и Заполярного региона.
-
Проникновение в структуру заказчика: выстраивание долгосрочных отношений с главными механиками, энергетиками, руководителями технических служб и отделами закупок.
-
Выявление технических и коммерческих потребностей клиентов, подбор оптимальных решений, подготовка ТКП и участие в тендерных процедурах.
-
Проведение презентаций, технических консультаций и выездов на производственные площадки.
-
Полное сопровождение сделки: от первого контакта до отгрузки, документооборота и постгарантийного сервиса.
-
Ведение клиентской базы в CRM, контроль дебиторской задолженности, регулярная отчётность.
-
Повышение лояльности к бренду компании на вверенной территории, формирование статуса доверенного партнёра для технических служб предприятий.
Требования:
-
Опыт активных продаж в сегменте B2B (промышленное оборудование, инженерные системы, МТО, спецтехника, комплектующие или смежные отрасли) от 2 лет.
-
Понимание структуры принятия решений на промышленных предприятиях, успешный опыт работы с техническими специалистами и закупщиками.
-
Технический склад ума или профильное образование (механика, энергетика, металлургия, машиностроение, автоматизация) будет вашим значительным преимуществом.
-
Умение вести переговоры на уровне ЛПР, работать с длинным циклом сделки и отстаивать коммерческие условия.
-
Навыки работы с CRM, 1С, подготовки коммерческих предложений, знание основ тендерных процедур.
-
Готовность к выездам на объекты, ответственность, системность и нацеленность на результат.
-
Работа в г. Норильске. Готовность к командировкам.
Условия:
-
Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от продаж (без потолка).
-
Работа с ключевым стратегическим клиентом региона, реальное влияние на развитие направления и стратегию продаж.
-
Обучение продукту и техническим аспектам, полная поддержка инженерной команды.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ, районный коэффициент и северные надбавки (в соответствии с законодательством РФ).
-
Возможность профессионального роста в компании.
