Менеджер по активным продажам B2B

Рынок промышленной электроники в России переживает кризис — из-за санкций и ухода вендоров заводы простаивают, новое оборудование приходится ждать месяцами. Один день простоя конвейера из-за сгоревшей платы стоит предприятию миллионы.

Мы — Инженерная группа «ЦИЭР». 6 лет опыта, уникальная лаборатория в Новосибирске. Занимаемся компонентным ремонтом промышленной электроники: частотные преобразователи, сервоприводы, контроллеры ЧПУ, платы управления. Бренды: Siemens, ABB, Schneider Electric, Fanuc, Danfoss и десятки других — включая ушедших с российского рынка.

Наш продукт реально спасает бизнес: ремонт обходится в 20–40% от стоимости нового блока, а не месяцы ожидания и миллионы за новый. Продавать легко, если правильно объяснить.

Кого мы ищем

Нам не нужен «оператор на телефоне». Нам нужен менеджер-хантер — человек который не боится холодных звонков, умеет выходить на главного инженера и говорить с ним на языке цифр и выгод.

За вашей спиной — сильный технический отдел, готовые базы целевых клиентов по всему СФО, ДФО и УФО, отработанные скрипты и прозрачный процесс. Ваша задача — выстроить поток заявок и довести клиента до оплаты.

Что предстоит делать

Холодные звонки — основа работы:

• 50–80 исходящих звонков в день по готовым базам промышленных предприятий
• Выход на ЛПР: главный инженер, главный энергетик, технический директор, инженер КИПиА
• Проход секретаря, выявление потребности, работа с возражениями
• Цель каждого звонка — получить фото шильды сломанного оборудования для составления КП

Ведение сделки от A до Z:

• Передача данных инженерам → получение КП → согласование с клиентом → выставление счёта
• Контроль оплаты, дожим без давления — через ценность, а не напор
• После ремонта — фиксация в CRM, постановка на повторное касание через 4–6 недель

Работа с тёплой базой:

• Регулярные касания с существующими клиентами — узнать как работает оборудование после ремонта
• Выявление новых потребностей: неисправные ЗИПы на складе, плановое техническое обслуживание
• Развитие LTV — один клиент должен возвращаться снова, как Хлебокомбинат Инской (9 обращений)

Что важно в кандидате

Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года — холодные звонки, не только входящие заявки
• Умеете проходить секретаря и выходить на технического специалиста
• Стрессоустойчивость — 80–90% звонков заканчиваются отказом, это норма, а не провал
• Системность — ведёте CRM дисциплинированно, не полагаетесь на память
• Грамотная устная речь — большая часть работы это телефон, голос продаёт
• Обучаемость — готовы за 2–3 недели разобраться что такое частотный преобразователь и зачем его ремонтировать

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж промышленным предприятиям, заводам, производствам
• Понимание кто такой главный энергетик и чем он живёт
• Знакомства с техническими специалистами промышленных предприятий СФО
• Опыт в сервисных, ремонтных или снабженческих компаниях

Нам НЕ подходит:

• Только входящие лиды — умение звонить вхолодную обязательно
• Агрессивные продажи с давлением — в нашей нише это разрушает отношения
• Опыт только в рознице или b2c — другая логика

Что мы предлагаем

Доход:

• Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + % от закрытых сделок без потолка
• Повышенный оклад на период испытательного срока — пока входите в нишу
• Прозрачная формула: понимаете за что получаете каждый рубль

Ресурсы которые экономят ваше время:

• Готовые базы целевых клиентов — горнодобыча, нефтегаз, пищевая, энергетика, машиностроение по СФО, ДФО и УФО — не нужно собирать самостоятельно
• Отработанные скрипты под каждый сегмент и тип клиента
• КП от инженеров за 2 часа по фото шильды — не нужно ждать и придумывать цену
• Битрикс24 с настроенной воронкой

Условия:

• Офис в центре Новосибирска — шаговая доступность от м. пл. Ленина и м. Октябрьская
• График 5/2, 08:00–17:00, без переработок и звонков по выходным
• Официальное трудоустройство
• Адекватное руководство: общаемся на «ты», без бюрократии, открыты к идеям
• Карьерный рост: холдинг быстро растёт — сегодня менеджер ЦИЭР, завтра руководитель направления

Готовы стать частью мощного инжинирингового проекта и качнуть рынок?
Если ваше резюме покажется нам интересным, наш рекрутер свяжется с вами в течение двух рабочих дней