Коммерческий директор

Коммерческий директор (Уполномоченный экономический оператор, startup‑этап)

Мы создаем команду ядра для стартапа в статусе Уполномоченного экономического оператора и ищем коммерческого директора, который выстроит коммерцию «с нуля» и выведет компанию в лидеры рынка таможенно‑логистического сервиса. Это роль для человека, который умеет одновременно строить стратегию и лично закрывать ключевые сделки. Компания в рынке с 2019 года!

Задачи

• Сформировать коммерческую стратегию УЭО: целевые сегменты, продуктовую линейку, ценовую модель, каналы привлечения и удержания клиентов.

• Построить с нуля систему продаж B2B: от первой воронки и скриптов до прогнозирования выручки и управленческой отчётности.

• Лично вести и закрывать стратегически важные сделки с ключевыми участниками ВЭД (импортеры, экспортеры, логистические компании, производственные холдинги).

• Сформировать и развивать команду: подбор первых менеджеров по продажам, обучение, внедрение стандартов, KPI и системы мотивации.

• Совместно с операционным блоком и службой ВЭД упаковать ценностное предложение УЭО: сервисные пакеты, SLA, уровни сервиса, условия работы.

• Запуск и развитие партнёрской сети: логистические операторы, таможенные представители, IT‑сервисы для ВЭД, консалтинговые компании.

• Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг законодательных изменений, практики работы других УЭО, выявление ниш и точек роста.

• Управление unit‑экономикой коммерческого блока: маржинальность сделок, LTV клиентов, стоимость привлечения, загрузка мощностей.

Кого мы ищем

• Опыт коммерческого директора / директора по продажам / руководителя направления ВЭД, логистики или таможенного сервиса (B2B).

• Понимание специфики ВЭД, таможенного регулирования и, желательно, практики работы УЭО или крупных логистических операторов.

• Реальный опыт: запуск или масштабирование коммерческого блока с выручкой, измеряемой в конкретных цифрах, а не только управление «готовой машиной».

• Сильные переговорные и презентационные навыки: умение говорить на языке собственников, финансовых директоров и директоров по логистике.

• Способность работать в условиях неопределённости: быстро тестировать гипотезы, адаптировать продукт и процессы под запросы рынка.

• Лидер, который на старте готов сам «брать трубку» и выходить в поле, а не только управлять цифрами в отчётах.

Что предлагаем

• Участие в запуске и масштабировании высокотехнологичного сервиса УЭО на ранней стадии, возможность влиять на стратегию и продукт.

• Роль ключевого лица коммерческого блока с прямым влиянием на P&L и капитализацию бизнеса.

• Прозрачная система мотивации: фикс + бонус от финансовых результатов + возможность опционного участия (обсуждается индивидуально).

• Работу в среде экспертов по ВЭД, логистике и таможне, короткое плечо до собственников и быстрые решения без бюрократии.

• офис в центре Москвы