улица Энгельса 44Б
Сфера деятельности:
В2В продажи/ Управление продажами
Нам нужен:
Руководитель группы отраслевых продаж "Химия для промышленности".
Кто это в нашем понимании:
- менеджер по продажам, переросший свои обязанности и имеющий амбиции карьерного роста,
- не доросший руководитель отдела продаж, которому нужна тренировка "на кошках".
Нужно иметь опыт проектных продаж, уметь заводит продукты на испытания, работать в команде, не боятся давать вознаграждение ЛПР.
В вашей группе два сотрудника:
- sales-технолог, ~60 лет, активный и разговорчивый, хороши и глубоко знает технологические процессы в металлургии и других сегментах, сейчас сам продаёт (80% сбыт), учится развитию клиентов, старается.
- менеджер по тендерам (продающий), работает давно в компании, недавно переехал в Ростов. ~30 лет. Из-за разницы во времени, регулярной беспилотной опасности и удалённого типа работы, требует более жёсткого контроля или замены на штатного местного специалиста.
Основные сегменты:
- металлургия, есть уникальные продукты, большой референс-лист, хорошие наработки;
- машиностроение, есть универсальный продукт "открывашка" — линейка продуктов для сварки, нужно понимание, для каких основных процессов, какие уникальные продукты (СОЖ) мы разрабатываем;
- энергетика и приборостроение, есть продукты.
Специфика продаж:
- Для 90% сделок требуются испытания в рамках текущих техпроцессов, образцы есть, 2 технолога производства готовы с вами работать — вносить изменения в продукт или разрабатывать новые,
- 60% сделок идут с отсрочкой платежа, реалии текущего рынка, будьте готовы к сбору дебиторской задолженности.
Мы предлагаем:
1. Стабильный оклад 70 000 рублей, 3% с оборота - личные продажи и по 1% от сбыта вверенных сотрудников. Аналогичный доход на этой должности в других группах: от 170 до 300 т.р. ( и больше)— зависит от отрасли и сезона.
2. Рабочий день с 9:00 до 18:00, с перерывом на обед, в приличном офисе в центре города — ул. Энгельса 44Б, рядом со спортивным комплексом Рекком.
3. Адекватного и харизматичного руководителя — коммерческого директора с большим опытом в сложных продажах и промышленном маркетинге, с личными связями на федеральном уровне.
Наши ожидания:
1. Вы ответственны — готовы к моральному (давление со стороны руководства), материальному (штрафы) и физическому ущербу (первым делом работа, развлечения потом) в случае невыполнения взятых на себя обязательств.
Уверены, до этого не дойдёт, ведь вы будете выполнять всё, что запланируете. Но предупредить нужно: вы работаете в связке с другими сотрудниками и косвенно отвечаете за процессы клиентов.
2. Вы добрый к людям и жёсткий к процессам.
3. Уверенно работаете в Битрикс24.
4. Умеете грамотно и вежливо общаться с коллегами (производство, логистика).
5. Вы настойчивы, относитесь к деньгам предприятия так же, как к своим — деньги любите, своё не отдадите.
Причина открытия вакансии
В данный момент идёт реструктуризация коммерческого отдела, мы переходим на бизнес-модель работы в отраслевых нишах с чётким разделением на продажи и сбыт. Это повышает экспертизу коммерсантов и упрощает их работу — результатом является более глубокая проработка большего количества клиентов.
Развитие в компании
Перестройкой коммерческого отдела занимается управляющий партнёр: Рудаков Антон Владимирович — федеральный консультант и тренер на В2В рынке. Вы попадаете в конвейер непрерывного профессионального обучения, еженедельно участвуете в разборах сделок, учитесь методикам управления и инструментам продаж на практике. Нам важно, чтобы вы хотели и работать, и развиваться.
О компании
ГК Чистый Урал — производитель чистящих средств и промышленной химии с собственным НИИ и отраслевой лабораторией. Ключевым преимуществом компании является разработка продуктов под технологический процесс Заказчика с адаптацией их к региональным особенностям воды. Мы работаем вдолгую, это позволяет нам глубоко проникнуть в структуру Заказчика, прочно там закрепиться, выигрывать тендеры без сложностей. Предприятие успешно работает с 2002 года, развивает второе производство — косметика.
Принятие решения и выход на работу
Нам не нужны люди, которые хотят попробовать поработать. Откликаясь на вакансию, вы понимаете, что нам нужен всего один ответственный сотрудник, имеющий опыт работы в продажах на промышленные предприятия. По результатам анализа собеседование будет проводить коммерческий директор. Если вы сомневаетесь в эффективности своего резюме, пожалуйста, скорректируйте его или напишите сопроводительное письмо.
Руководителя мы планируем вывести на работу в течение 1 недели. Пусть у вас всё получится.
