Ищем Ведущего менеджера отдела продаж для развития направления и формирования команды
Вам предстоит выстроить и в последущем возглавить отдел продаж — от стратегии до операционной реализации. В зону ответственности входит комплексное управление бизнес‑процессами: от планирования закупок до финальной отгрузки и клиентского сервиса.
Ключевые задачи:
-
стратегическое и оперативное управление продажами B2B, закупками под проекты, логистикой (складской и транспортной), клиентским сервисом и производством (полная цепочка: планирование бизнеса → закупки сырья → ФОТ → логистика → отгрузка);
-
разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, активный поиск новых клиентов и каналов сбыта;
-
формирование коммерческой политики и маркетинговых планов под каналы и клиентов, разработка системы ценообразования;
-
управление портфелем клиентов и развитие каналов продаж;
-
контроль бюджета, рентабельности контрактов и оптимизация операционных затрат; формирование прайс‑листов и системы мотивации для торговых представителей и команды продаж;
-
управление ассортиментной матрицей и товарными запасами: расширение матрицы, проведение маркетинговых активностей, контроль стоков у клиентов;
-
запуск и продвижение собственного бренда в HoReCa и локальной рознице, а также создание и вывод на рынок новых брендов и инновационных продуктов; планирование и реализация маркетинговых и рекламных кампаний;
-
ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками и подрядчиками; контроль договорной и претензионной работы совместно с юристом, урегулирование нестандартных и спорных ситуаций;
-
руководство кросс‑функциональными проектами развития бизнеса, включая производственные инициативы; контроль качества обжарки кофе и логистики под требования клиентов;
-
организация работы операционного блока (склад → сборка → последняя миля): контроль качества и сбор обратной связи от клиентов, разработка регламентов и стандартов для каждого этапа;
-
подготовка аналитической и управленческой отчётности совместно с финансовым директором и бухгалтерией;
-
формирование и развитие команды: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения;
-
участие в отраслевых выставках, подготовка презентаций и рекламных материалов совместно с отделом маркетинга;
-
координация с отделами маркетинга, логистики и закупок для обеспечения бесперебойных продаж.
Мы ожидаем, что вы:
-
имеете опыт руководящей работы в продажах от 2 лет (предпочтительно в FMCG, HoReCa или сфере продуктов питания — кофе, кондитерские изделия);
-
хорошо ориентируетесь в рынке кофе и кондитерских изделий: знаете тренды, ключевых игроков и специфику отрасли;
-
умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, в т.ч. с крупными сетями и сегмента HoReCa;
-
владеете техниками активных продаж и навыками эффективного управления командой;
-
уверенно работаете с CRM‑системами (например, Битрикс24), 1С, Excel;
-
обладаете аналитическим мышлением, умеете работать с цифрами и отчётностью;
-
нацелены на результат, инициативны и стрессоустойчивы;
-
имеете высшее образование (предпочтительно экономическое или управленческое);
-
ответственны, самостоятельны и способны эффективно возглавить направление.
Условия:
-
оформление по ТК РФ;
-
вознаграждение: оклад + KPI + % (конкретные параметры обсуждаются индивидуально по итогам собеседования с успешным кандидатом).
Ждем ваши отклики! Укажите пожалуйста в сопроводительном: есть ли опыт продаж в Хореке, опыт с кофе, кондитеркой. И ваши зарплатные ожидания.
