улица Перерва 19с1
О компании:
Мы — кондитерское производство в Москве, производим фигурное маршмеллоу, пряники/печенье. Работаем с оптовыми клиентами по всей России. В нашем портфеле такие сети, как "Лента", "Перекрёсток", "ВкусВилл", "Золотое Яблоко", "У Палыча", "Spar", "Modi", "Яндекс Лавка" и многие другие. Производственные мощности позволяют увеличить выпуск продукции на 30-40% — есть куда расти, и мы ищем специалиста, который поможет загружать их круглый год, несмотря на сезонность.
Что предстоит делать:
· Активно развивать B2B-продажи: искать и привлекать новых клиентов, расширять географию.
· Вести и развивать существующую базу (сопровождение заказов, кросс-сейл).
· Контролировать полный цикл сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документов.
· Анализировать рынок, отслеживать тренды и сезонные пики — мы предложим гибкую систему мотивации, которая учитывает эти волны.
· Работать с дебиторской задолженностью (без просрочек).
· Взаимодействовать с производством и логистикой для точного выполнения заказов.
Наши ожидания от кандидата:
· Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет (пищевая продукция, HoReCa, FMCG — будет плюсом).
· Умение работать с сезонным спросом и длинным циклом сделки.
· Навыки самопланирования и дисциплина при гибридном формате.
· Ориентация на результат и готовность влиять на свой доход.
· Знание основ документооборота (счета, договоры, УПД).
Мы предлагаем:
· Оклад 70 000 ₽ (фиксированная часть, выплачивается всегда).
· Прозрачная система бонусов с плавающим процентом:
Мы понимаем разницу между «горячим» и «низким» сезоном, поэтому ставка бонуса увеличивается в периоды, когда продавать сложнее. В несезон можно зарабатывать больше за те же усилия.
· Целевой доход: при выполнении ежемесячного плана вы выйдете на 200 000 ₽ уже в течение первого полугодия (оклад + бонус). Потолка нет — при перевыполнении ставка растёт.
· График: 5/2, стандартный рабочий день, но мы ценим современный подход. Первое время (испытательный срок) — в офисе для погружения в продукт, затем гибрид: 2 дня в офисе / 3 дня удалённо.
· Оформление по ТК РФ, соцпакет.
· Комфортный офис на территории производства (можно дегустировать продукт в любое время).
Почему Вам будет интересно:
· Мы не просто ставим план «с потолка» — у нас продуманная финансовая модель, KPI привязаны к реальной сезонности рынка.
· Вы будете продавать красивый, вкусный и понятный продукт, который нравится людям.
· У нас короткая управленческая дистанция, решения принимаются быстро.
· Доход не зафиксирован: летом, когда спрос проседает, ваша бонусная ставка может достигать 10–12% от отгрузки, что позволяет зарабатывать достойно даже в несезон, а в пики — получать стабильно высокую премию при большом объёме.
