О компании
Компания занимается выкупом и экспортом автомобилей (B2B). Мы масштабируемся, открываем новые направления, активно работаем с Китаем и странами СНГ. Ищем РОПа, который не просто «закроет план», а построит систему продаж, подготовит отдел к выходу на 500+ авто в месяц и вырастет до Head of B2B.
Чем предстоит заниматься:
-
Управление командой менеджеров – постановка планов, контроль выполнения, помощь в сложных сделках
-
Личное участие в переговорах с ключевыми и сложными B2B-клиентами
-
Контроль воронки и CRM: конверсия «консультация → выкуп», отсутствие «зависших» сделок
-
Внедрение стандартов работы в CRM – настройка роботов, отчётов, дашбордов
-
Разработка и контроль персональных KPI для каждого менеджера
-
Найм, адаптация и обучение новых сотрудников, подготовка преемника
-
Взаимодействие с отделом закупа в Китае и логистикой – обеспечение оперативной связи
-
Контроль маржинальности каждой сделки, соблюдение лимитов по скидкам
-
Еженедельная отчётность перед собственником по ключевым метрикам
Мы ожидаем:
-
Опыт управления отделом продаж от 3 лет (команда от 5 человек)
-
Опыт в B2B или сложных продуктах с циклом сделки от 2 недель
-
Продвинутый уровень работы в CRM (настройка отчётов, роботов, воронок)
-
Финансовая грамотность: умение считать маржу, понимание влияния конверсии на прибыль
-
Системное мышление: способность превращать разовые успехи в регламенты
-
Лидерство, стрессоустойчивость, аналитический склад ума
-
Будет преимуществом: опыт работы с ВЭД, международными контрактами, знание английского / китайского (но не обязательно)
Условия
-
Официальное трудоустройство
-
Оклад (фикс) 250 000 руб. на руки (гарантированная часть)
-
KPI бонус – до 150 000 руб. в месяц за выполнение планов отдела
-
Проектный бонус – 50 000–100 000 руб. за внедрение стратегических улучшений
-
Процент от валовой маржи отдела – 0,3% – 0,5% (при плановой марже ~$1400 с авто)
-
Реальная ежемесячная доход: от 400 000 до 600 000 руб. при выполнении планов
-
Удалённая работа на период испытательного срока с периодическими командировками в Китай и Южную Корю (до трех месяцев)
-
Далее переезд в Китай и полная релокация (компания предоставляет весь пакет для проживания- виза, билеты и квартира)
-
Карьерный трек: РОП → Head of B2B с расширением зоны ответственности и % от общей прибыли
