Менеджер по продажам b2b

О компании

МНС Фабрика – производственная компания полного цикла: высокотехнологичное швейное производство (включающее пошивочные цеха, дизайн-бюро и лабораторию конструкторских разработок) и обувное производство, нацеленное на опт и розницу. Специализация компании – корпоративная, рабочая и специализированная одежда и обувь для B2B-клиентов. Мы воплощаем проекты любой сложности цикла — от разработки дизайна до пошива любого масштаба. Работаем с крупными брендами, государственными компаниями, частными заказчиками; основные принципы компании – это работа в срок и уважительное отношение к бюджету клиентов.

Сейчас мы активно развиваем отдел продаж: выстраиваем систему, внедряем CRM, расширяем клиентскую базу. Ищем человека, который хочет расти вместе с компанией, а не просто «обрабатывать входящие».

Кого мы ищем

Вы умеете выстраивать отношения с b2b-клиентами, не боитесь холодного контакта, понимаете производственную специфику или готовы быстро в ней разобраться. Вам важен понятный результат: план, факт, бонус.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых b2b -клиентов (корпоративный сегмент, производственные предприятия, торговые компании, бюджетные организации).

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в производство.

• Работа с входящими запросами: обработка, квалификация, коммерческое предложение.

• Развитие существующей клиентской базы: повторные заказы, расширение ассортимента, рост среднего чека.

• Участие в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ) – будет плюсом.

• Ведение клиентов в CRM: актуализация данных, фиксация коммуникаций, соблюдение регламентов воронки.

• Взаимодействие с производством и технологами по уточнению параметров заказа.

• Подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций.

Требования

Обязательно:

• Опыт активных b2b -продаж от 2 лет.

• Понимание цикла сделки: лид – КП – переговоры – договор – оплата.

• Умение работать в CRM (Bitrix24 или аналог).

• Грамотная устная и письменная речь.

• Ориентация на результат: вы считаете свою работу в цифрах.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в производственных компаниях (мерч, одежда, текстиль, спецодежда, обувь).

• Опыт работы с тендерами / госзакупками.

• Навык подготовки коммерческих предложений и защиты цены.

Что мы ожидаем от вас в цифрах

Метрика (Горизонт) Целевой ориентир

- Новые клиенты /привлечённые лично/ (Месяц) от 5 новых клиентов.

- Конверсия лид – КП (Месяц) не ниже 60%.

- Конверсия КП – сделка (Квартал) не ниже 25%.

- Выполнение личного плана продаж (Месяц) ≥ 90% плана.

- Повторные заказы от клиентов (Квартал) ≥ 50% активной базы.

- Количество активных клиентов в работе (Постоянно) от 30 клиентов

Конкретный план продаж согласовывается при выходе, с учётом специализации и канала.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полная занятость.

• Оклад (фиксированная часть) + % от продаж + квартальный бонус при перевыполнении плана.

• Уровень дохода обсуждается: фикс – рыночный, переменная часть – без потолка.

• Испытательный срок – 3 месяца (с понятными KPI на период).

• CRM, скрипты, база для старта – предоставляем.

• Обучение продукту: работа рядом с экспериментальным производством, экскурсия на текстильное производство, погружение в ассортимент, дистанционное знакомство с обувным производством.

• Возможность роста до руководителя группы продаж.

Почему стоит к нам прийти:

• Реальный продукт с понятной ценностью для клиента – не «воздух», не подписка.

• Компания с историей и ценностями, ориентация на творчество и создание нового.

• Компания на этапе роста: строим систему, а значит, у вас есть шанс стать одним из тех, кто её создаёт.

• Прямой доступ к руководству – без бюрократии и долгих согласований.

• Честная система мотивации: что заработал – то получил.

При отклике, пожалуйста, напишите коротко: какой результат в продажах вы считаете своим лучшим за последний год – в цифрах (план, факт, % выполнения или количество привлечённых клиентов).