Руководитель отдела продаж (Оборудование)

Вакансия открыта в инжиниринговой компании (резидент Сколково) со своим производством и сильными компетенциями в области разработки и производства теплообменного оборудования, оборудования для подготовки воды и очистки стоков. Решения компании направлены на повышение энергоэффективности и ресурсосбережения на предприятиях энергетического, металлургического, нефтегазового, химического и др. комплексов.

Должность: Руководитель отдела b2b продаж направления "Оборудование" (теплообменные аппараты, деаэрационные аппараты, технологические сосуды, работающие под давлением).

Задачи:

1. Ключевые KPI должности: план продаж отдела на квартал, персональный план продаж на квартал, план продаж отдела на год (измеряемые метрики: сумма по подписанным договора, сумма по маржинальной прибыли, доля аванса).
2. Операционные задачи: проведение переговоров и доведение лидов до сделки, контроль ключевых показателей эффективности менеджеров по продажам (звонки, контакты, ТКП, поддержание воронки), расстановка приоритетов для выполнения расчётов, контроль ведения CRM, оперативные совещания.
3. Личные продажи: формирование плана личных продаж на квартал исходя из стоимости контрактов и маржинальности.
4. Развитие сотрудников: проведение обучения переговорным и коммерческим навыкам.
5. Развитие партнерской сети.
6. Формирование запроса на новые продукты: базовый маркетинговый анализ рынка, формирование видения объёма продаж, предложения по каналам вывода продукта на рынок.
7. Работа с поступлениями от заказчиков: переговоры с заказчиком для получения авансового платежа, подключение к переговорам с заказчиком совместно с проектным офисом для своевременного получения расчётов за отгруженную продукцию (снижение дебиторской задолженности)
8. Команда в подчинении: менеджеры по продажам, инженеры поддержки продаж, инженеры по расчётам, администратор торговых площадок.
9. Софт: 1С CRM, Bitrix 24 как корпоративный портал.

Требования:

• Опыт в качестве руководителя отдела продаж в промышленной отрасли от 3 лет.
• Опыт продаж промышленного оборудования обязателен (желательно теплообменные аппараты, деаэрационные аппараты, технологические сосуды, работающие под давлением).

Условия:

• Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании в зависимости от опыта.
• Премиальная часть основана на выполнении плана продаж.
• Командировки 1-2 раза в месяц.
• Рабочее место: Екатеринбург, ул.Конструкторов, 5.
• Оформление по ТК РФ.