Руководитель отдела продаж в алкогольную компанию

Обязанности:

• Ежемесячное выполнение планов продаж отдела, обеспечение нормативных KPI
• Администрировать отделы продаж
• Контролировать исполнения регламентов сотрудниками
• Проведение периодических мероприятия (утренние импакты, мини-тренинги на отработку скриптов, недельные/месячные совещания по прогнозам и результатам)
• Развитие и повышение уровня квалификации менеджеров
• Мягкая, но уверенная помощь менеджерам в доведении переговоров до подписания договора
• Проведение регулярной оценки и аттестации менеджеров по действующим методикам и регламентам
• Участие в собеседованиях и конкурсных отборах менеджеров
• Помощь в адаптации и обучении новых менеджеров
• Контроль качества взаимодействия между отделом продаж и смежными отделами, корректировка в случае необходимости
• Помощь сотрудникам в оперативной работе, помощь при возникновении сложных ситуаций/вопросов
• Системная оценка качества звонков и переписок менеджеров
• Формирование сводных отчетов для руководства
• Организация продаж продуктов и услуг компании

• Руководство отделом

• Запуск продаж и развитие новых направлений, продуктов и услуг компании

• Создание и пополнение базы знаний для развития компетенций сотрудников отдела продаж

• Создание регламентов работы отдела продаж и регламентов взаимодействия со смежными подразделениями

Требования:

• СТРОГО! Опыт на позиции руководителя отдела продаж в алкоголе от 3 лет
• Знание рынка алкоголя
• Высшее образование в области менеджмента/маркетинга/экономики/финансов
• Успешный опыт регулярного выполнения плана продаж
• Опыт личных продаж от 5 лет и успешное применение технологий продаж
• Владение базовыми техниками и методиками управления отделом продаж
• Опыт внедрения метрик отдела продаж, KPI сотрудников, расширение финансовых границ, мышления своих сотрудников
• Аналитическая склад ума, выраженные лидерские качества, умение вести за собой
• Опыт построения отдела продаж в быстрорастущих компаниях
• Знания Excel, SRM, 1С
• Знание основных методов и принципов планирования

Условия:

• Работа в классном офисе рядом с м. Старая деревня
• Современная техника для работы
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Возможность карьерного и финансового роста
• Адекватное руководство и дружный коллектив
• Активная корпоративную жизнь