Руководитель направления корпоративных продаж B2B

Skyeng — одна из крупнейших EdTech-компаний в России и СНГ. Мы создаём продукты, которые помогают людям расти профессионально, а бизнесу — развивать команды через современное обучение.

Сегодня B2B-направление Skyeng — это работа с крупнейшими компаниями рынка, развитие корпоративного обучения и запуск масштабных проектов для бизнеса. Сейчас мы усиливаем направление привлечения новых корпоративных клиентов и ищем Руководителя направления корпоративных продаж, который возьмёт на себя развитие команды, выстраивание процессов и масштабирование нового бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + квартальные бонусы по KPI;
• Работа над социально значимым продуктом — мы меняем образование и делаем его таким, чтобы учиться было действительно интересно;
• Возможность влиять на стратегию роста B2B-направления и масштабировать новые подходы;
• Офисный формат работы в Москве на Таганской — со спортзалом, библиотекой и завтраками;
• Обучение и развитие: внутренние и внешние курсы, персональный план развития и сильное профессиональное окружение;
• Простор для инициативы и экспериментов — мы открыты новым идеям и быстрому тестированию гипотез;
• Сильная команда и среда, где можно расти вместе с профессионалами рынка;
• Скидки до 50% на продукты Skyeng и Skypro для тебя и твоих близких.

Наши ожидания от кандидата:

• Имеешь опыт управления B2B-командой от 3 лет и понимаешь специфику сложных корпоративных продаж;
• Умеешь выстраивать систему привлечения новых клиентов и управлять командой через аналитику, метрики и результат;
• Работал(а) на стыке продаж и маркетинга и понимаешь, как работают digital- и event-каналы;
• Мыслишь стратегически, но при этом готов(а) быть hands-on, когда это действительно нужно;
• Структурен(на), автономен(на) и умеешь доводить инициативы до измеримого бизнес-результата.

Твои задачи:

• Разрабатывать и внедрять новые подходы к привлечению B2B-компаний;
• Развивать систему лидогенерации: outbound, inbound, digital- и event-каналы;
• Формировать прогнозируемый поток квалифицированных лидов для sales-команды;
• Анализировать эффективность воронки и управлять ключевыми конверсиями;
• Тестировать и масштабировать гипотезы: запускать эксперименты, анализировать результаты и внедрять лучшие решения;
• Управлять командой: ставить цели, развивать экспертизу и усиливать результативность;
• Лидировать кросс-функциональные проекты вместе с командами продаж, маркетинга и аккаунтинга.

Если тебе близок data-driven подход, нравится строить сильные B2B-команды и хочется влиять на развитие корпоративного направления в одном из крупнейших EdTech — будем рады познакомиться.