Ведущий менеджер по продажам и развитию стратегических клиентов (прямые продажи B2B)

Группа предприятий «Готэк» — крупнейший в России производитель современной упаковки и упаковочных материалов — приглашает на работу Ведущего менеджера по продажам и развитию стратегических клиентов.

Направление: производство упаковки из плотного картона, кашированного гофро- и слим-картона с офсетной печатью.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные партнёрства с ключевыми игроками рынка, вести сложные переговоры и побеждать в тендерах — эта позиция для вас. Мы ищем эксперта, который сможет не просто продавать, а становиться стратегическим партнёром для наших крупнейших клиентов.

➡70% наших менеджеров по продажам работают в компании более 5 лет

➡ Входим в ТОП-3 производителей упаковки в России

➡ Портфель из 1000+ постоянных клиентов

Вы нам подходите, если:

• Имеете опыт работы в сфере продаж, в сегменте В2В от 3-х лет;

• Имеете успешный опыт работы в сфере упаковочных материалов (полиграфия);
• Имеете высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга, управления или смежных направлениях);
• Готовы к командировкам;

• Знание технологий офсетной печати — сильный плюс;

• Владеете инструментами экспертных продаж, умеете работать с тендерами и долгим циклом сделки.

В Ваши задачи будет входить:

➤ Осуществление прямых продаж изделий из гофрокартона, микрогофрокартона, картона хром-эрзац, слим-картона.

➤ Привлечение контекстных клиентов и обеспечение длительного сотрудничества с применением инструментов экспертных продаж.

➤ Заключение договоров поставки и приложений к ним, проработка индивидуальных условий для стратегических партнёров.

➤ Участие в тендерах на поставку продукции — от подготовки заявки до победы и посттендерного сопровождения.

➤ Контроль исполнения обязательств клиентами (дебиторская задолженность, соблюдение условий, мониторинг отгрузок).

➤ Формирование прогнозов продаж по своему портфелю — анализ рынка, сезонности, потребностей клиентов.

➤ Работа с претензиями клиентов — быстрое и конструктивное решение вопросов качества, сроков, логистики.

➤ Участие в совещаниях и обучающих мероприятиях, ведение отчётной документации в CRM.

Мы предлагаем и гарантируем:

Официальное трудоустройство с первого дня работы и полный социальный пакет в соответствии с ТК РФ.

• Высокий доход: конкурентный оклад + значительные бонусы за развитие ключевых счетов - переменная часть верхнего ограничения не имеет.

• Корпоративный транспорт для командировок.

• Ноутбук, телефон, оплата связи.

• Современное CRM и аналитические инструменты.

• Испытательный срок до 3 месяцев: чтобы вы могли комфортно влиться в коллектив и показать свои сильные стороны.

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне: заработная плата выплачивается два раза в месяц строго без задержек.

• ДМС. Здоровье — в приоритете: программа добровольного медицинского страхования.

• Возможности для роста: работа в компании, которая активно развивается и внедряет новые технологии.