Каспийская улица 22к1с5
«Эдисон Медиа» занимается оснащением бизнеса и государственных организаций профессиональными мультимедийными системами. Мы поставляем видеостены, LED-экраны, профессиональные дисплеи, проекторы, системы ВКС и озвучивания, реализуем комплексные проекты для переговорных, конференц-залов, диспетчерских, музеев и других объектов.
Ищем менеджера, который будет вести клиента от первого обращения или найденной закупки до заключения договора. При этом нам нужен не оператор заявок, а активный продавец, способный разобраться в задаче заказчика, оценить перспективность сделки и довести её до результата.
Холодного обзвона нет. Источники сделок — входящие обращения, существующая клиентская база, тендерные площадки, партнёры и производители. В работе есть как быстрые поставки оборудования, так и крупные проекты с продолжительным циклом сделки.
Чем предстоит заниматься:
- Обрабатывать входящие обращения и работать с существующей базой;
- Искать и отбирать подходящие закупки и тендеры;
- Проводить первичную квалификацию: понимать задачу, бюджет, сроки и порядок принятия решения;
- Оценивать коммерческую перспективу и основные риски сделки;
- Общаться с заказчиком, в том числе с руководителями и ЛПР;
- Совместно с инженерами формировать решение и КП;
- Презентовать предложение, вести переговоры и отрабатывать возражения;
- Согласовывать коммерческие условия и сопровождать заключение договора;
- Качественно вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, следующие действия, сроки и актуальный статус сделки;
- После заключения договора передавать проект сотрудникам, отвечающим за реализацию.
В обязанности продавца не входит дальнейшее исполнение заказа: закупка оборудования, организация логистики, подготовка документации, координация подрядчиков и монтажных работ.
Кого мы ищем:
Нам подойдёт человек, который:
- Имеет опыт B2B-продаж оборудования, IT-, AV- или других проектных решений;
- Привык продавать не отдельный товар из готового ассортимента, а решение под задачу заказчика;
- Умеет общаться с руководителями и представителями организаций;
- Умеет задавать вопросы, квалифицировать запрос и отличать перспективную сделку от заведомо проблемной;
- Самостоятельно организует свою работу и поддерживает порядок в CRM;
- Грамотно говорит и пишет;
- Использует современные ИИ-инструменты;
- Не теряет клиента после отправки коммерческого предложения.
Опыт в профессиональном AV, системной интеграции, IT, телекоммуникациях, инженерном оборудовании или тендерных продажах будет преимуществом. Поможем изучить оборудование и особенности сферы мультимедиа.
Высшее техническое или коммерческое образование будет преимуществом, но не является обязательным.
Условия:
- Фиксированный оклад + % от прибыли;
- Отсутствие холодного обзвона;
- Доход не ограничен и зависит от результатов продаж;
- Работа по согласованному плану продаж;
- Поддержка инженеров при подготовке решений;
- Оформление по ТК РФ;
- Офис в 5–7 минутах от метро «Царицыно»;
- График 5/2, с 10:00 до 19:00.
