ООО «Интеграция» развивает направление продаж услуг по 1С: сопровождение, доработки, интеграции, разовые задачи, абонементные пакеты часов и проектные работы.
Мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет не просто контролировать менеджеров, а выстроить системный отдел продаж: воронки, регламенты, KPI, аналитику, контроль качества, обучение команды и выполнение плана.
Чем предстоит заниматься:
— строить и развивать отдел продаж услуг 1С;
— управлять менеджерами по продажам и координаторами;
— отвечать за выполнение плана продаж по направлениям: абонементы, разовые задачи, проектные продажи;
— контролировать воронки в CRM: лиды, исходящие продажи, разовые задачи, абонементы;
— внедрять и контролировать регламенты работы менеджеров;
— настраивать KPI, планы, отчетность и ежедневный контроль;
— анализировать конверсии, причины отказов, качество диалогов и эффективность каналов;
— разрабатывать и улучшать скрипты продаж, чек-листы и шаблоны коммерческих предложений;
— обучать, адаптировать и развивать менеджеров;
— подключаться к переговорам с ключевыми клиентами и ЛПР;
— взаимодействовать с проектным офисом, координаторами и 1С-специалистами;
— контролировать качество ведения CRM и полноту фиксации договоренностей;
— формировать прогноз продаж и отчетность для руководства.
Что для нас важно:
— опыт руководства отделом продаж в B2B;
— опыт продаж IT-услуг, автоматизации, 1С или сложных проектных услуг;
— умение работать с воронками, KPI, конверсиями и управленческой отчетностью;
— опыт построения регламентов, скриптов, базы знаний и системы контроля;
— навык управления удаленной или распределенной командой;
— умение подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров;
— понимание проектных продаж: выявление потребности, КП, согласование, договор, оплата;
— умение общаться с собственниками, директорами, главными бухгалтерами и ИТ-директорами;
— дисциплина в CRM и требовательность к качеству ведения сделок.
Будет преимуществом:
— опыт работы в 1С:Франчайзи или интеграторе 1С;
— опыт продаж сопровождения 1С, внедрения ERP, УТ, БП, ЗУП, КА;
— опыт запуска отдела продаж с нуля;
— опыт телемаркетинга, outbound-продаж или партнерских продаж;
— опыт внедрения системы мотивации для менеджеров;
— опыт взаимодействия с проектным офисом, аналитиками и разработчиками.
Условия:
— формат работы: удаленно;
— занятость: полная;
— направление: B2B-продажи услуг 1С;
— работа с действующими и новыми клиентами;
— возможность влиять на построение отдела продаж и коммерческой системы;
— доход обсуждается по итогам собеседования: фикс + KPI / бонусы.
