Менеджер по развитию ключевых клиентов в регионах (Магнит)

Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день

В этой роли ты будешь:

• Выполнять плана по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции
• Анализировать результаты и прогнозировать продажи/спрос
• Функционально управлять командой LKAM. (постановка целей и задач для LKAMS, оценка компетенций и развитие, подбор и адаптация)
• Исполнять коммерческие условия в регионах, достигать ОН ТОП договоренности с партнёрами
• Строить эффективные и долгосрочные партнерские отношения с региональными офисами
• Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию развития клиента и территории
• Управлять коммуникацией NKAàFIELD FORCE
• Обеспечивать превосходства и реализация целей Perfect store (OSA,FACE, PLANOGRAMM), через договорённости с клиентом, взаимодействие с sales командой и поиска возможностей для улучшения эффективности СЕРВИС-ПАКа с агентствами
• Контролировать эффективность RTM модели и искать нестандартные возможности для улучшений
• Разрабатывать мотивационные программы
• Проводить переговоры на макроуровне

Мы ищем именно тебя, если:

• Имеешь опыт управления бизнесом с различным миксом каналов продаж (дистрибьюторы, HORECA, MT)
• Имеешь опыт управления и развития больших/удаленных команд (мин. 8 чел.
• Знаешь, как управлять полным циклом переговорных кампаний с различными типами клиентов
• У тебя есть опыт управления проектами
• Обладаешь аналитическими навыками и стратегическим мышлением
• Умеешь принимать обоснованные решения и ориентирован на результат

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру;
• Конкурентную заработную плату, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей);
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Заботу о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональную команду, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участие в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.