улица Юлиуса Фучика
Производственная компания, 130 сотрудников. На рынке более 25 лет. Работает с разными отраслями экономики: строительство, медицина, автопроизводство и пр. Изготавливают продукцию (в том числе импортозамещение) комплектующие
Руководитель отдела развития продаж
Мы предлагаем:
✅ Официальное оформление;
✅ Комфортный современный офис в автозаводском районе.
✅ График работы 5/2, 9.00-18.00
✅ Заработная плата от 200 000 - 400 000 руб, состоит из оклада, смарт-задачи и % от маржи;
✅ ДМС после испытательного срока;
✅ Обучение за счет компании;
✅ Возможны командировки к клиенту и на выставки.
Чем предстоит заниматься:
- Сформировать и защитить дорожную карту проекта «Силикон».
- Актуализировать бизнес-план на основании реальных данных рынка и обратной связи от потенциальных клиентов.
- Определить целевые сегменты рынка, приоритетные отрасли и список потенциальных клиентов.
- Организовать и лично вести переговоры с ключевыми клиентами.
- Формировать и развивать воронку проектных продаж.
- Выявлять технические потребности клиентов и переводить их в корректные внутренние технические задания.
- Координировать взаимодействие отдела развития с химиками, производством и качеством.
- Обеспечивать подготовку образцов, испытаний, пилотных проектов и первых коммерческих предложений.
- Контролировать сроки исполнения задач по дорожной карте и оперативно устранять блокеры.
- Выстраивать систему регулярной отчетности по рынку, воронке, рискам и статусу проекта.
- Управлять командой отдела развития: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, распределение приоритетов.
🟡 Обеспечить старт первых продаж и подготовку направления к последующему масштабированию.
Что Вам для этого необходимо:
- Опыт работы на руководящих позициях в развитии бизнеса, продажах или выводе новых продуктов на B2B-рынок от 5 лет.
- Подтвержденный опыт самостоятельного вывода продукта или направления на рынок.
- Опыт проектных продаж в B2B-сегменте.
- Опыт работы с крупными промышленными заказчиками.
- Желателен опыт взаимодействия с техническими специалистами, разработчиками, технологами, химиками или производством.
- Будет преимуществом опыт работы в химической, промышленной, сырьевой, инженерной или смежной производственной компании.
- Высшее образование, предпочтительно техническое.
