Мысхакское шоссе 71
Привет! Мы — ODEVI.
Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки Ростовской области. Приглашаем регионального менеджера, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи.
Ключевая задача
Активный поиск новых клиентов, развитие дистрибьюторской сети, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI (через информирование, дегустации, промо-материалы, мастер-классы) и формирование стабильного потока заказов.
Чем предстоит заниматься?
-
Планирование и выполнение планов продаж на территории (месяц, квартал, год).
-
Анализ рынка и потенциала территории: выявление ключевых игроков, потребностей, конкурентов.
-
Развитие новой территории: поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).
-
Развитие существующей базы (АКБ): увеличение частоты заказов, расширение ассортимента (апсейл, кросс-сейл), внедрение новинок.
-
Удержание партнёров: регулярный личный контакт, мониторинг удовлетворённости, оперативное решение проблем.
-
Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов, совместные акции.
-
Презентации, проработки и обучение: проведение презентаций, мастер-классов, помощь в создании сезонных предложений и коктейльных карт, обучение персонала клиентов.
-
Переговоры и контроль дебиторской задолженности: переговоры с ЛПР (от барменов до собственников), согласование условий, заключение договоров, контроль оплат.
-
Аналитика и отчетность: ведение CRM (Битрикс24, СБИС), анализ продаж по клиентам и товарным группам, выявление точек роста, регулярные отчёты руководителю.
Наши ожидания
Опыт и образование:
-
Опыт работы в продажах B2B в сегменте HoReCa от 3 лет (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).
-
Опыт самостоятельной работы в автономном режиме от 2 лет.
-
Опыт в должности регионального менеджера в HoReCa не менее 2 лет.
-
Высшее образование (желательно экономическое, маркетинговое, пищевое).
Профессиональные навыки:
-
Глубокое понимание специфики HoReCa: сезонность, тренды, процессы закупок, принятие решений.
-
Навыки переговоров с ЛПР (собственники, управляющие, шеф-повара, бар-менеджеры).
-
Опыт работы в пищевом производстве или FMCG – преимущество.
-
Знание ассортимента безалкогольных напитков, сиропов, фруктовых пюре и основ – преимущество.
-
Наличие развитой базы контактов в HoReCa Ростова и области – преимущество.
Личные качества:
-
Высокая самоорганизация и дисциплина (работа на территории без ежедневного контроля).
-
Проактивность, умение видеть точки роста и предлагать решения.
-
Стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочный результат.
-
Коммуникабельность и дипломатичность.
Условия
-
Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока).
-
Испытательный срок: 90 дней (оплата согласно окладу).
-
Стажировка: гостевые дни.
-
График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (суббота, воскресенье – выходные), возможен ненормированный день в разъездах.
-
Оплата труда: фиксированный оклад от 60 000 до 130 000 рублей и выше (включая бонусную часть за выполнение KPI), выплата дважды в месяц.
-
Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь
Приглашаем Вас в команду ODEVI! Ждем Ваше резюме.
