Менеджер по продажам (охранные услуги ЧОП Кеннард/ТАИФ-СБ)

В ЧОП "Кеннард"/ТАИФ-СБ требуется менеджер по продаже охранных услуг:

Обязанности:

1. Активный поиск и привлечение B2B-клиентов через холодные звонки, отраслевые мероприятия и обработку входящих заявок.

2. Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами (в т.ч. на их территории) с выявлением потребностей в охране.

3. Подготовка и презентация коммерческих предложений с расчетом стоимости услуг под конкретный объект и требования клиента.

4. Ведение полного цикла продаж — от первичного контакта до заключения договора и постановки объекта на охрану.

5. Ведение клиентской базы в CRM-системе с фиксацией этапов переговоров, результатов встреч и формирование регулярной отчетности.

6. Контроль соблюдения условий договоров и взаимодействие с начальниками охраны для обеспечения качественного оказания услуг.

7. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами — информирование о новых услугах, выявление доп. потребностей, стимулирование повторных продаж.

8. Анализ рынка охранных услуг и конкурентов, отслеживание изменений в спросе и законодательстве, корректировка стратегии продаж.

9. Участие в тендерах и закупках — подготовка заявок, сбор документов, сопровождение до подписания контракта.

10. Согласование условий сотрудничества с юридическим отделом и взаимодействие с бухгалтерией по вопросам оплаты.

Требования:

1. Опыт работы в продажах от 1 года (предпочтительно в сфере охранных услуг, систем безопасности или смежных областях).

2. Знание рынка охранных услуг — понимание специфики физической, пультовой охраны, видеонаблюдения, СКУД, основных игроков и конкурентных предложений.

3. Навыки активных продаж — умение находить клиентов через холодные звонки, мероприятия и входящие заявки.

4. Опыт ведения переговоров и заключения договоров с корпоративными и крупными заказчиками.

5. Умение готовить коммерческие предложения и рассчитывать стоимость услуг под специфику объекта.

6. Опыт работы с CRM-системой — учет клиентской базы, этапов продаж, формирование отчетности.

7. Навыки работы с возражениями — аргументация ценообразования, преимуществ компании, преодоление барьеров.

8. Базовые знания законодательства в сфере частной охранной деятельности и требований к оказанию услуг.

9. Развитые коммуникативные навыки и грамотная речь (устная и письменная), умение выстраивать долгосрочные отношения.

Условия:

1. Официальное трудоустройство с первого дня — полный соцпакет (больничные, отпуска, стаж) по ТК РФ.

2. Высокий фиксированный оклад + процент — оклад 100 000 рублей на руки плюс комиссионные с продаж.

3. Удобный график 5/2 с 8:00 до 17:00 — без хаотичной сменной работы, с редкими выездами к клиентам.

4. Комфортный центральный офис (ул. Пушкина, 80) с оборудованным рабочим местом и доступом к корпоративным системам.

5. Корпоративная мобильная связь и интернет — сим-карта с рабочим тарифом за счет компании.

6. Компенсация транспортных расходов на служебные разъезды (ГСМ или такси/общественный транспорт).

7. Обучение и развитие — тренинги, повышение квалификации, доступ к кейсам и маркетинговым материалам.

8. Готовые инструменты продаж — шаблоны КП, презентации, прайсы, что экономит время и повышает конверсию.

9. Поддержка смежных отделов — быстрая помощь юристов, отдела охраны и бухгалтерии для закрытия сделок.