Менеджер ВЭД/Новые рынки

Обязанности:

• Клиентское сопровождение иностранных дистрибьюторов (переговоры, выяснение потребностей, ответы на запросы).
• Анализировать емкость рынка и конкурентную среду в конкретной стране. Ранжирование стран по приоритетности (где проще логистика и транзакции). Подготовка справок по импортным пошлинам и сертификации для ключевого продукта.
• Подготовка плана продаж с обоснованием роста доли рынка (% импорта в своей нише).
• Обратная связь в отдел маркетинга/производства по адаптации упаковки или характеристик товара под локальные требования.
• Формирование списка потенциальных дистрибьюторов и оптовиков (не менее 30–50 компаний по каждой стране).
• Выход на лиц принимающих решения, проведение переговоров.
• Посещение или организация участия в ключевых профильных международных выставках в России и за рубежом (при необходимости).
• Стабильные продажи по всем направлениям. Наличие минимума крупных опорных клиентов в каждой стране.
• Заключение сделок на текущих рынках (Казахстан, Турция, Сербия, пр.) для проверки финансовых цепочек. Осуществление отгрузок (преодоление барьеров логистики и специфических оплат).
• Настройка шаблонов ВЭД-контрактов и иных внешнеторговых документов под специфику новых регионов.
• Переход к подписанию долгосрочных годовых контрактов с дистрибьюторами в странах присутствия.
• Оптимизация маршрутов и стоимости доставки. Минимизация рисков задержек на таможне.
• Участие в переговорах с поставщиками по ИМПОРТУ для решения спорных и конфликтных ситуаций, сбор информации об импортных контрагенте в процессе переговоров (для новых поставщиков)

Требования:

• Опыт в ВЭД (от 3 лет). Понимание специфики работы с «дружественными» и сложными юрисдикциями. Знание особенностей сертификации и пошлин в регионах Ближнего Востока (Ирак),Юго-Западной и Юго-Восточной Азии (Турция, Вьетнам), Европы (Сербия) и СНГ (Казахстан, др. страны).

• Развитие рынков (Business Development): Успешный кейс вывода продукта на новый экспортный рынок «с нуля» (поиск дистрибьюторов, холодные выходы на ЛПР).

• Документооборот. Навыки подготовки контрактов, спецификаций, работы с аккредитивами и банковским комплаенсом в условиях санкционных ограничений.

• Английский (Upper-Intermediate и выше) — обязательно.

• Знание турецкого или арабского будет огромным преимуществом.

• Кросс-культурная грамотность. Умение вести переговоры с учетом менталитета (например, восточный стиль ведения дел в Ираке и Турции vs формальный в Сербии).

• Способность быстро находить новые логистические цепочки и финансовые шлюзы при изменении условий.

• Готовность к самостоятельной «полевой» работе.

• Умение выстраивать эмпатию.

Условия:

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 на месте работодателя. Периодически возможен гибридный график.
• Полный социальный пакет
• Официальная и белая заработная плата 150 000 руб. на руки.
• ДМС после испытательного срока.
• Корпоративная скидка на продукцию Компании.
• Компенсация спорта 50%.