Руководитель отдела продаж (РОП) (e-commerce, мебель)

О компании

Мебельная фабрика «Балтика Мебель» — производственная компания с 30-летней историей, которая сегодня проходит этап активной трансформации и роста.

Мы — не просто стабильный бизнес с собственным производством, розничной сетью и интернет-магазином. Сейчас мы пересобираем компанию под современные реалии рынка:

• внедряем новые подходы в продажах и управлении

• перестраиваем бизнес-процессы

• усиливаем digital-направление

• запускаем редизайн бренда и обновляем позиционирование

Мы сохраняем сильную основу: собственное производство полного цикла, опытную команду и репутацию надежного производителя. И одновременно строим быструю, гибкую и современную компанию.

Сегодня у нас:

• 100+ сотрудников и сильная производственная база

• собственные цеха и конструкторское бюро

• 4 розничных магазина + интернет-магазин

• входящий трафик из digital-каналов (Avito, ВК, performance)

Кого мы ищем в команду:
Людей, которым интересно не “поддерживать как есть”, а строить новое, влиять на результат и расти вместе с компанией.

Если вам близка среда изменений, скорость и возможность реально влиять на бизнес — вам к нам.

Обязанности

• Выполнение плана продаж

• Погружение в продукт и продажи: на старте работ самостоятельно пройти путь менеджера отдела продаж и выработать лучшие практики

• Аудит текущего отдела продаж

• Построение и систематизация процессов продаж

• Разработка и внедрение:

  • скриптов и регламентов (sales book)

  • стандартов работы менеджеров

  • системы контроля качества

• Оптимизация CRM (Битрикс24), настройка воронки продаж

• Разработка системы KPI и мотивации отдела

• Управление командой (найм, обучение, адаптация, контроль)

• Работа с входящими лидами и повышение конверсии

• Анализ показателей и рост выручки

Требования

• Опыт работы РОПом от 3 лет

• Опыт построения или перестройки отдела продаж

• Личный опыт в продажах (умение “продать руками”)

• Опыт работы с CRM (желательно Битрикс24)

• Навыки разработки сейлз бука, регламентов, KPI

• Понимание воронки продаж и ключевых метрик

• Опыт в e-commerce / рознице — будет преимуществом

Условия

• Конкурентный доход: фикс + KPI + бонусы

• Возможность выстроить отдел продаж под себя

• Прямое влияние на финансовый результат компании

• Сильный продукт и стабильный поток лидов

• Быстрое принятие решений без бюрократии

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Построение отдела продаж

• CRM (Битрикс24)

• Воронка продаж

• KPI и мотивация

• Обучение персонала

• Скрипты продаж

Отклик

В сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

1. Опишите ваш самый успешный или релевантный кейс управления отделом продаж:
   — ниша
   — количество менеджеров
   — формат продаж (розница / e-commerce / B2C / производство)
   — средний оборот отдела.

2. Какие результаты вы лично считаете самыми сильными за последние 2–3 года? Желательно в цифрах

3. Опишите пошагово ваши первые 30 дней на позиции РОПа