Менеджер по продажам B2B (полный цикл)

«Зебра-Принт» — типография полного цикла в Ростове-на-Дону. Печатаем визитки, буклеты, каталоги, листовки, блокноты, пакеты, упаковку, сувенирную продукцию и другие виды полиграфии для бизнеса. Наши клиенты ценят сервис, точную цветопередачу, соблюдение сроков и профессиональную поддержку на всех этапах заказа.
Наши двери открыты для тех, кто любит активные продажи, не боится звонков и встреч, умеет работать с предпринимателями и корпоративными клиентами, готов строить собственный клиентский портфель и влиять на доход через результат.

Обязанности:

• Развивать клиентскую базу;

• Работать со стартовыми базами: потерянные и потенциальные клиенты, база конкурентов;

• Возвращать потерянных клиентов и привлекать новых B2B-клиентов в Ростове-на-Дону, Ростовской области (производственные компании, застройщики, торговые и сервисные компании, рекламные и event-агентства, локальные бренды; клиенты, регулярно нуждающиеся в каталогах, буклетах, упаковке, POS-материалах, сувенирной продукции, визитках и т.д.);

• Проводить звонки, переписки, встречи, презентации;

• Вести продажи полного цикла;

• Принимать запросы, выявлять потребности, предлагать решения и согласовывать коммерческие условия;

• Передавать заказы в расчет/производство, контролировать корректность данных;

• Готовить коммерческие предложения, выставлять счета (автоматически из 1С), оформлять договора и накладные;

• Доводить сделки до оплаты и развивать повторные продажи;

• Сопровождать заказы и клиентов;

• Координировать сроки производства и отгрузки, информировать клиента;

• Взаимодействовать с производством, дизайнерами, бухгалтерией и руководителем;

• Решать рабочие вопросы оперативно и по-деловому;

• Учет и ведение документации;

Требования:
Обязательно:

• Опыт в активных продажах от 1 года;

• Понимание полного цикла сделки: контакт → потребность → предложение → согласование → оплата → повторный заказ;

• Грамотная устная и письменная речь; уверенность в телефонных и личных переговорах;

• Умение работать с планом продаж и многозадачностью;

• Аккуратность в документах, счетах и сроках;

• Практические навыки 1С и Excel;

• Готовность к разъездному характеру работы;

Будет преимуществом:

• Опыт в полиграфии, рекламе, упаковке, сувенирной продукции или B2B-продажах;

• Опыт работы с застройщиками, производственными и корпоративными клиентами;

• Умение продавать через сервис, сроки и качество, а не только по цене;

Личные качества:

• Проактивность и ответственность;

• Коммуникабельность и критическое мышление;

• Внимательность к деталям и умение работать в темпе;

Условия и мотивация:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (официальный оклад);

• Первые 3 месяца — адаптация: оклад фикс 50.000 ₽ + стипендия 20–25 тыс. ₽, обучение по продукту и поддержка руководителя;

• С 4 месяца — фикс 50.000 ₽ + % от продаж (без потолка). Реальная "вилка" 100.000-120.000 ₽;

• На старте предоставляем базы потерянных и потенциальных клиентов и базу конкурента для проработки. Действующие клиенты не передаются — задача строить собственный портфель;

• Оплачиваемые выезды и командировки;

• Комфортный офис, понятные процессы, дружелюбная команда. Корпоративы 2 раза в год;

  Откликайтесь — расскажем подробнее про систему мотивации, условия и план выхода на результат!!!