Региональный менеджер по продажам

О компании

ТЕХНОПОДХОД — динамично развивающаяся компания на рынке продажи инструмента, крепежа и расходных материалов. Мы работаем с профессиональными строителями, монтажниками и промышленными предприятиями. В связи с необходимостью расширения клиентской базы в регионах города Воронеж мы открываем вакансии для энергичных менеджеров по продажам.

Кого мы ищем:
Нам нужны «полевые игроки» или активные «охотники», которые не боятся холодных звонков и личных встреч. Идеальный кандидат — тот, кто понимает разницу между шуруповертом и перфоратором или имеет опыт переговоров на стройплощадках.

Чем предстоит заниматься (обязанности)

1. Активный поиск новых клиентов (B2B сегмент: строительные компании, монтажные бригады, промышленные предприятия).

2. Проведение переговоров с мастерами, прорабами и лицами, принимающими решения (ЛПР) в отделах закупок.

3. Продажа профессионального инструмента, расходных материалов и крепежа.

4. Работа с возражениями и техническая консультация клиентов (с опорой на знания технического директора).

5. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом после первой сделки (передача клиента «на ведение» ведущему менеджеру).

Ключевая задача

Привлечение НОВЫХ клиентов. Увеличение клиентской базы с нуля. На текущий момент база наработана на 10-20%, остальное — ваша территория для охоты.

Мы предлагаем (условия работы)

• Испытательный срок: 1-3 месяца.

• Схема начисления (понятная и прозрачная):

  • Первая сделка с новым клиентом: вы получаете до 50% от маржи этой сделки.

  • Повторные продажи этому клиенту: вы получаете до 7% от маржи (ведение сделок и отгрузки берет на себя ведущий менеджер, вы не тратите время на документооборот и рутину).

• Режим работы: Пн-Пт с 9:00 до 18:00, но фактически — ненормированный день (вы сами планируете встречи и обзвон). Рутиной занимается другой отдел.

• Оформление: Трудовой договор на неопределенный срок (ТК РФ).

• Командировки: Нет.

• Отпуск: 28 дней с разбивкой.

Требования к кандидату

• Образование: Высшее/среднее специальное (строительное, техническое). Это важно для общения с технически подкованной аудиторией.

• Опыт: Желателен опыт активных продаж ИЛИ работа на стройке (монтажник, прораб, мастер) ИЛИ опыт в роли менеджера по работе со строительным инструментом.

• Личные качества:

  • Дисциплина и ответственность (вы работаете на результат, без постоянного надзора).

  • Честность и открытость.

  • Умение слушать и слышать клиента (решать его боль, а не просто продать).

  • Техническая грамотность речи.

  • Продуктивность и настойчивость (умение пробиться к ЛПР)

Условия и требования к соискателю (уточнение)

• Регистрация: не важна.

• приветствуется мобильность (встречи по городу).

• Опыт в аналогичной должности: желателен.

Почему стоит откликнуться?

1. Честная мотивация. Вы получаете почти половину маржи за первого клиента (40-50%). Вы сразу почувствуете финансовый результат.

2. Не бросим одного. Все сложные технические вопросы поможет решить техотдел.

3. Без рутины. Ваша задача — найти и привести клиента. Документы, отгрузки и повторные «стандартные» продажи ведут другие люди.

4. Свобода. Работник представлен сам себе, важна самоорганизация.