от 150000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Динамично развивающаяся компания в сфере банкротства физических лиц ищем опытного руководителя отдела продаж, который сможет собрать и развить удалённую команду, повысить эффективность воронки продаж и обеспечить стабильный рост входящих кейсов и закрытий.
Обязанности:
- Управление удалённым отделом продаж (до 10 человек в подчинении).
- Набор и формирование команды: подбор и адаптация менеджеров по продажам (удаленно).
- Обучение, наставничество и адаптация новых сотрудников; проведение тренингов и контроль KPI.
- Личные продажи: участие в ключевых сделках и демонстрация личного результата.
- Анализ текущего состояния дел, продаж и рабочих процессов; выявление узких мест.
- Поддержание высокого уровня эффективности команды через мотивацию, коучинг и стандартизацию процессов.
- Ведение оперативной и аналитической отчётности, работа с воронкой продаж и прогнозами.
Требования:
- Опыт управления отделом (удалённый формат работы будет преимуществом).
- Знание и опыт применения управленческого цикла.
- Умение продавать лично и демонстрировать стабильный результат.
- Навыки формирования, удержания и объединения команды; опыт тимлидства и мотивации.
- Умение составлять таблицы, формировать и читать отчёты, работать с воронками продаж и внутренней CRM программой.
- Финансовая грамотность: понимание ключевых финансовых метрик сделки и доходности.
- Навык выявления «слепых зон» в процессах и работы с отклонениями на основании статистики.
- Опыт использования инструментов искусственного интеллекта для автоматизации, анализа и повышения эффективности продаж.
- Умение самостоятельно принимать решения в оперативных и тактических вопросах.
- Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) или близкой юридической/финансовой нише (обязательное знание этапов процедуры банкротства).
Условия:
- Удалённая работа с гибким графиком.
- Мотивационная часть выше рынка (уровень РФ).
- Бюджет на обучение и инструменты (включая ИИ-инструменты).
- Поддержка и поощрение как в профессиональном росте, так и в личностном.
- Участие в развитии процессов компании.
- Коллектив профессионалов ниши и прозрачные KPI.
- Возможность быть одним из первых, кто имеет доступ к ключевым изменениям трендов сферы БФЛ
