Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ по федеральным сетям)

Обязанности: ТРЕБУЮТСЯ МЕНЕДЖЕРЫ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В АЛКОГОЛЕ, БЕЗ ОПЫТА В АЛКОГОЛЕ НЕ БЕСПОКОИТЬ.

• Разработка и реализация стратегии развития группы ключевых клиентов (из списка ТОП-10 продуктового ритейла)
• Обеспечение роста объема продаж и валовой прибыли по клиентскому портфелю
• Ведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами, достижение взаимовыгодных коммерческих условий
• Обеспечение целевой дистрибуции продукции компании в сетях
• Разработка и внедрение эффективных промо-планов
• Инициирование, запуск и лидирование проектов с ключевыми клиентами
• Имплементация ассортиментной, ценовой и промо-стратегии компании в рамках работы с ключевыми клиентами
• Управление категориями: Коньяк, Спиртные напитки, Плодовые вина, Водка
• Сбор информации и анализ конкурентной среды
• Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет в роли KAM
• Глубокое понимание рынка и специфики взаимодействия с федеральными и региональными ритейлерами в категории крепких алкогольных напитков
• Опыт выстраивания долгосрочных и взаимовыгодных партнёрских отношений с ключевыми клиентами
• Понимание потребностей и бизнес-процессов ключевых ритейлеров
• Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников
• Навыки стратегического и тактического планирования
• Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L
• Опыт взаимодействия со смежными отделами (Региональный отдел, трейд-маркетологи, бухгалтерия, логистика)
• Аналитическое мышление и ориентация на результат
• Отличные навыки работы с пакетом Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) и 1C.
• Наличие рекомендаций

Условия:

• Достойная оплата труда по рынку
• 5/2 Офиц. трудоустройство