Региональный менеджер по продажам

Обязанности: ТРЕБУЮТСЯ МЕНЕДЖЕРЫ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В АЛКОГОЛЕ, БЕЗ ОПЫТА В АЛКОГОЛЕ НЕ БЕСПОКОИТЬ.

• Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
• Выполнение планов продаж и прихода ДС;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Построение дистрибуции и соблюдение ценообразования на вверенной территории;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.
• Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
• Контроль за эффективным использованием ТМ бюджета для достижения поставленных целей;
• Подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.
• Переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.​​​​​​
• Управление категориями: Коньяк, Спиртные напитки, Плодовые вина, Водка
• Сбор информации и анализ конкурентной среды
• Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы с дистрибуторами в сфере FMCG не менее 3-х лет в роли Регионального менеджера, Территориального менеджера с категорией крепких алкогольных напитков
• Опыт построения дистрибуции на вверенной территории, согласования коммерческих условий с партнерами, расчета коммерческих инициатив, коммерческих предложений с финансовым обоснованием
• Понимание потребностей и бизнес-процессов в Дистрибьюторском бизнесе
• Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников
• Навыки стратегического и тактического планирования
• Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L
• Опыт взаимодействия со смежными отделами (КАМ, трейд-маркетологи, бухгалтерия, логистика)
• Аналитическое мышление и ориентация на результат
• Отличные навыки работы с пакетом Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) и 1C.
• Наличие рекомендаций

Условия:

• ДОСТОЙНАЯ ОПЛАТА ТРУДА ПО РЫНКУ
• 5/2 ОФИЦ. ТРУДОЙСТРОЙСТВО