SDR-менеджер/Лид-менеджер

AIINS — InsurTech-платформа в B2B сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов — и уже стали лидерами цифровой трансформации в отрасли.

Почему эта вакансия — ваш карьерный шанс:

Растущий рынок с огромным потенциалом.

Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего.

• Белая заработная плата оклад + KPI.
• Обучение с первого дня: закреплённый наставник поможет быстро погрузиться в процессы и начать показывать результат.
• Команда единомышленников, нацеленных на постоянное профессиональное развитие.
• Возможность влиять на продукт и процессы — мы ценим инициативность и сразу внедряем лучшие идеи.
• Удаленный формат работы, но также есть возможность поработать из офиса (г. СПб, м. Беговая, ул. Савушкина, 126Б) по желанию.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• ДМС через 6 месяцев работы.
• Отсутствие бюрократии — принимаем решения быстро.

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (холодные звонки, LinkedIn, email-рассылки и тд).
• Выход на ЛПР, выявление потребностей, квалификация потенциальных клиентов по BANT и назначение встреч.
• Выполнение KPI по звонкам, квалифицированным лидам и назначенным встречам.
• Корректное ведение CRM-системы.

• Готовность совершать большое количество outbound активностей (холодные звонки, соцсети, email).
• Навык выхода на ЛПР, выявление потребностей и квалификации клиентов.
• Клиентоориентированность, самостоятельность, проактивность.

Будет плюсом:

• Опыт в B2B-продажах SaaS, IT или digital-продуктов.
• Собственная активная клиентская база (АКБ).
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях.