Руководитель отдела продаж B2B (высокотехнологичное оборудование)

В связи с переходом РОПа на другую должность, наш клиент ООО «Вибра Рус» (официальное представительство и лидер рынка высокоточного весового оборудования брендов ViBRA, YAMATO, ACOM, ADAM) приглашает в команду системного Руководителя отдела продаж (РОП).

Компании нужен сильный тактик, который умеет управлять показателями, «дожимать» сделки и держать команду в тонусе.
Никакой бюрократии ради бюрократии — вы будете управлять реальными продажами, развивать клиентскую базу и выстраивать эффективную систему работы отдела из 6 менеджеров.

Условия:

• Прозрачный доход без задержек: от 150 000 до 350 000 ₽ на руки. Оклад 150 000 ₽ (фикс+флекс) + понятные бонусы за выполнение плана продаж отдела. На испытательный срок без понижения;

• Твердый продукт и база: компания — многолетний лидер рынка. Мы продаем высокотехнологичное оборудование (японские инновации) со своего крупного склада в Москве, что дает колоссальное преимущество перед конкурентами;

• Официальность и стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход (и фикс, и KPI);

• Социальный пакет: полис ДМС после окончания испытательного срока;

• График и локация: комфортный офис, 5/2 с 09:00 до 18:00, в пешей доступности от м. Бауманская / Электрозаводская;

• Инструменты для работы: доработанная под специфику бизнеса 1С:ERP и настроенная Битрикс24.

Обязанности:

• Управление продажами: постановка, декомпозиция и жесткий контроль выполнения планов продаж отдела (в подчинении 6 менеджеров);

• Контроль CRM-воронки: ежедневный мониторинг показателей сотрудников в Битрикс24, выявление «затыков» на этапах сделок, контроль качества ведения базы и дисциплины;

• Развитие команды: проведение регулярных планерок, оперативок и разборов звонков/встреч. Корректировка работы менеджеров и обучение их эффективным методам закрытия сделок;

• Работа с ключевыми клиентами: совместное ведение переговоров с VIP-заказчиками, подключение к сложным сделкам на этапе «дожима» и разрешение спорных ситуаций;

• Финансовый контроль: обеспечение минимального уровня дебиторской задолженности и соблюдения клиентами договорных обязательств;

• Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы отдела продаж со смежными подразделениями (логистика, склад, закупки) для обеспечения быстрых отгрузок клиентам.

Требования:

• Опыт управления: успешный опыт руководства отделом продаж (РОП) в сфере B2B от 2х лет (опыт работы с технологичным продуктом, приборами или промышленным оборудованием будет серьезным преимуществом);

• Навыки продаж: сильные личные навыки ведения переговоров, опыт успешных личных продаж в B2B-сегменте;

• CRM-грамотность: уверенное знание CRM на уровне управления продажами и аналитики метрик, преимущество, если Битрикс24 и 1С (ERP/Предприятие);

• Высокая личная дисциплина: мы ценим точность и системность, поэтому непунктуальность является для нас критическим недостатком;

• Организаторские способности: умение расставлять приоритеты, декомпозировать задачи и добиваться от команды выполнения KPI.

Ближайшие задачи на 3 месяца (испытательный срок):

• Провести аудит текущей работы отдела, сформулировать не менее 20 рекомендаций по увеличению продаж и оперативно внедрить топ-5 из них;

• Предложить и защитить свою структуру управления отделом продаж и план повышения эффективности.

Мы ценим Ваше время.

Первое собеседование проходит по видеосвязи, далее приглашаем в офис.

Заявки принимаются до 28 мая (включительно), 29 мая намечается много собеседований.

Справка о компании:

ООО «Вибра Рус» — эксклюзивный дистрибьютор весового оборудования ведущих мировых брендов. Растем в кризис в разы.

• Продукт: высокоточные весы и измерительные системы на основе уникальной японской технологии Tuning-Fork (единственные в мире датчики, не требующие прогрева и обладающие максимальной надежностью);

• Преимущества: топ-бренд с безупречной репутацией, высокий рейтинг компании, гарантированное качество и быстрая отгрузка напрямую со склада в Москве.