Сыромятническая набережная
1. Управление продажами на закреплённых территориях
-
Обеспечение выполнения планов продаж.
-
Организация и развитие системы продаж
-
Контроль выполнения договорных обязательств со стороны клиентов, минимизация дебиторской задолженности в зоне ответственности.
2. Работа с партнёрской сетью
-
Формирование и расширение партнёрской сети из числа локальных розничных точек, ИП, мелкооптовых компаний.
-
Проведение ключевых переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров о сотрудничестве.
-
Консультирование партнёров по ассортименту, условиям работы, ценовой и промо-политике.
3. Управление командой
-
Постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности.
-
Участие в подборе, обучении и развитии сотрудников регионального блока продаж.
4. Аналитика и стратегия
-
Анализ динамики продаж, рыночной ситуации, конкурентной среды на вверенных территориях.
-
Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции в регионах с учётом специфики традиционной розницы.
-
Участие в формировании товарной политики и ценовой стратегии по регионам (на основе данных с мест).
-
Обеспечение своевременной подачи аналитической и корпоративной отчётности.
5. Операционный контроль
-
Координация процессов выставления счетов, сопровождения заказов, контроля оплат и отгрузок.
-
Обеспечение высокого качества клиентского сервиса при взаимодействии с партнёрами.
-
Контроль соблюдения регламентов, корпоративных стандартов и условий договоров.
Требования:
-
От 3 лет в B2B-продажах (в сфере декоративного света приветствуется, но не обязателен)
-
Не менее 3 лет — в управлении региональными продажами.
-
Успешный опыт управления командой от 7 человек.
Навыки:
-
Прямые переговоры с собственниками и руководителями ИП и локальных сетей.
-
Управление дебиторской задолженностью, работа с отсрочками и платежной дисциплиной.
-
Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовых предложений под конкретные каналы.
-
Бюджетирование, отчётность, владение Excel / CRM на уровне уверенного пользователя.
Личные качества:
-
Системность, самостоятельность, ориентация на результат.
-
Стрессоустойчивость, готовность к плотной коммуникации с разнородной клиентской базой.
-
Дисциплинированность, соблюдение субординации и корпоративных процедур.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, командировки;
- Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
- Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).
