Менеджер по продажам B2B (медицинские изделия)

О компании:
Надежный поставщик медицинских изделий для эндоваскулярных вмешательств, работает по 44-ФЗ с медцентрами Пензенской области, активно растет и масштабирует продажи на новые регионы РФ.

В связи с расширением географии в поисках лидера, который построит процесс выхода на новые территории с нуля, сформирует команду агентов и обеспечит устойчивый рост.

Почему стоит откликнуться:

• Реальная задача: построить управляемый и масштабируемый процесс продаж по всей стране.

• Полная свобода в найме команды и выборе стратегии.

• Обучение продукту, 44-ФЗ и управлению продажами за счет компании.

• Доход напрямую зависит от результатов расширения.

• Карьерный трек: до РОП и коммерческого директора.

Чем нужно будет заниматься:

• Создание и актуализация портрета клиента (методология JTBD).

• Анализ рынка, конкурентов и данных по торгам (44-ФЗ) для выбора новых регионов.

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.

• Формирование и защита бюджетов на развитие региональных продаж.

• Регулярная отчетность руководству по результатам расширения географии.

Условия:

• Испытательный срок: 3 мес. (оклад + бонус за достижение промежуточных целей).

• После ИС: оклад + % от продаж по курируемым регионам + премии за стратегические задачи.

• График: 5/2 с 10:00 до 16:00, гибкое начало в дни переговоров.

• Формат работы: гибридный (офис в Пензе /удаленно /командировки).

• Командировки: до 30% времени (проезд, проживание, суточные — оплата компании).

• Соцпакет: компенсация связи, интернета, корпоративная поддержка в случае переезда.

• Обучение: продукт, 44-ФЗ, тренинги по управлению, доступ к конференциям.

• Переработки: возможны в пиковые периоды (торги, запуск регионов), компенсируются отдыхом или премией.

Ожидания от кандидата:

• Опыт: от 3 лет в сегменте В2В (обязателен опыт выхода на новые регионы), опыт в сфере продаж медицинского оборудования будет являться Вашим преимуществом.

• Управление: опыт построения и руководства региональной командой продаж.

• 44-ФЗ: понимание специфики работы по 44-ФЗ (опыт участия в торгах — плюс).

• Навыки: анализ рынка и конкурентов, построение процессов «с нуля», сильные переговорные и лидерские качества.

• Образование: высшее (техническое/ математическое/ медицинское/ экономическое).

• IT: Google Workspace, MS Office, CRM (amoCRM, Битрикс24), онлайн-коммуникации; плюс — Canva, Miro, ЭДО.

• Личные качества: стратегическое мышление, ответственность, инициативность, системность, готовность к командировкам.