Ключевая миссия
Обеспечивать стабильную загрузку производства и рост
маржинальных продаж бетона, раствора и сопутствующих
услуг (доставка, насосы, спецсмеси).
Профессиональный профиль
Опыт:
• B2B-продажи от 3–5 лет
• Опыт в стройматериалах, логистике или промышленности
• Управление отделом продаж
• Переговоры с застройщиками, генподрядчиками и
снабженцами
Что должен понимать
• Марки бетона и сезонность спроса
• Влияние логистики на маржу
• Экономику рейсов и простоя техники
• Дебиторскую задолженность и тендеры
• Основы технологии производства бетона
Личностный портрет
• Жёсткость в переговорах
• Стрессоустойчивость
• Системность и ориентация на цифры
• Способность работать в условиях высокой нагрузки
KPI руководителя продаж
• Объём отгрузки (м³)
• Валовая прибыль
• Загрузка завода
• Повторные продажи
• Контроль дебиторки
Красные флаги при найме
• Отсутствие B2B-продаж
• Непонимание логистики
• Избегание конфликтов
• Отсутствие ответственности за маржу
