Lab316 – один из крупнейших в России разработчиков и производителей технологического и производственного оборудования для фармацевтической, биотехнологической, косметологической и химической отраслей промышленности.
Обязанности:
-
Активные продажи технологического и производственного оборудования клиентам из фармацевтической отрасли (реактора, CIP, парогенераторы SIP, ферментёры).
-
Работа исключительно с действующей клиентской базой компании (130+ клиентов).
-
Генерация лидов среди имеющихся заказчиков — выявление скрытых потребностей, предложение дополнительного оборудования, расширение текущих контрактов.
-
Быстрое принятие базы, структурирование, выстраивание долгосрочных отношений.
-
Обработка технических заданий, подготовка коммерческих предложений.
-
Переговоры с ЛПР, заключение контрактов.
-
Контроль этапов жизненного цикла проекта.
-
Визиты к клиентам, командировки на производство.
Ключевые задачи на первые 3 месяца:
-
В течение первого месяца принять и освоить базу из 130+ действующих клиентов.
-
Заключить первый контракт за счёт работы с текущими заказчиками (кросс-продажи/апсейл) не позднее 2 месяцев с момента выхода.
-
Регулярно генерировать лиды внутри базы, не привлекая новых клиентов «с улицы».
Какие качества и навыки мы ищем:
-
Опыт B2B-продаж от 3 лет (проектные продажи оборудования / сложных технических решений).
-
Умение продавать существующей базе: выявлять дополнительные потребности, предлагать новое оборудование, увеличивать средний чек.
-
Понимание цикла сделки в b2b.
-
Навык работы с CRM (Битрикс24).
-
Проактивность, системность, умение выстраивать долгие отношения с клиентами.
Будет плюсом
-
Знание фармацевтических производственных процессов (GMP, технологические регламенты).
Что мы предлагаем:
-
Доход: оклад + процент от плана (без верхней границы). Выплаты 2 раза в месяц.
-
Оформление по ТК РФ, белая зарплата
-
Работа с готовой, качественной клиентской базой — не нужно искать клиентов с нуля.
-
Поддержка технических специалистов и маркетинга.
-
Отсутствие микроменеджмента, фокус на результат.
-
Комфортный офис у м. Бауманская.
- График 5/2 с 09:00 до 18:00 (или 8–17) в комфортном офисе
