Head of Marketing / Руководителя маркетинга для HRTech / AI SaaS-стартапа

Руководитель маркетинга в HRTech / B2B SaaS

CareerGo — HRTech / AI SaaS-стартап.

Мы строим AI Hiring Workspace — единое рабочее пространство для управления наймом: вакансии, кандидаты, база, воронка, коммуникации, AI matching, аналитика, hiring dashboard и отчёты в одной системе.

Проект существует около 6 месяцев. Сейчас у нас уже есть ведущий продуктолог, технический лидер, финансовый директор, дизайнер и основательская команда. Ключевой этап сейчас — запуск: нам нужно выйти из стадии подготовки в рынок, проверить спрос, настроить digital-лидогенерацию, получить первые демо, пилоты и платящих клиентов.

Кого мы ищем

Мы ищем опытного hands-on руководителя маркетинга, который поможет CareerGo запуститься на рынке и построить маркетинговое направление с нуля.

Это не роль SMM-специалиста, таргетолога или маркетолога, который ждёт готовое ТЗ. Нам нужен практик с актуальной экспертизой в digital marketing, B2B, growth marketing, performance marketing, лидогенерации, product marketing и упаковке технологических продуктов.

Важно, чтобы кандидат сейчас находился в активной маркетинговой практике: следил за изменениями в digital, AI, B2B SaaS, growth и performance, регулярно тестировал новые инструменты и понимал, какие подходы работают сейчас.

Главная цель роли

• Помочь CareerGo запуститься на рынке:
• упаковать позиционирование продукта;
• провести исследование рынка и целевой аудитории;
• настроить digital-лидогенерацию;
• запустить рекламные кампании и воронки;
• развить бренд
• довести маркетинговую воронку до первых демо, пилотов и платящих клиентов.

Основные задачи

Маркетинговая стратегия и GTM

• Разработать маркетинговую и go-to-market стратегию CareerGo.
• Определить приоритетные клиентские сегменты и ICP.
• Провести анализ рынка HRTech, ATS, CRM, AI SaaS, EdTech и карьерных платформ.
• Определить primary buyer: HRD, Head of Talent, Recruiting Lead, кадровое агентство, founder, COO или нанимающий менеджер.
• Сформировать путь клиента от первого касания до демо, пилота и оплаты.
• Связать маркетинг, продукт и продажи в единую систему роста.

Позиционирование и упаковка продукта

• Упаковать CareerGo как понятный и сильный продукт на рынке HRTech / AI SaaS.
• Сформулировать, чем CareerGo отличается от ATS, CRM, hh.ru, Huntflow, и самописных решений.
• Подготовить value proposition для HRD, рекрутеров, агентств, founder’ов, COO, нанимающих менеджеров, карьерных консультантов и кандидатов.
• Создать messaging framework для сайта, презентаций, рекламы, outreach, социальных сетей и продаж.

Исследование рынка и ЦА

• Провести исследование рынка и целевой аудитории.
• Проанализировать конкурентов и альтернативные решения.
• Выявить боли, возражения и критерии покупки у B2B- и B2C-аудиторий.
• Проверить готовность разных сегментов платить за продукт.
• Определить, кому продаём первым, с каким оффером, через какие каналы и за какую ценность.

Digital marketing, performance и лидогенерация

• Разработать и реализовать цифровую маркетинговую стратегию для привлечения клиентов и поддержки онлайн-продаж.
• Запускать и вести рекламные кампании в Google Ads, LinkedIn, Facebook / Instagram и других релевантных digital-платформах.
• Настраивать таргетированную рекламу для двух направлений:
• B2B — компании, HRD, Head of Talent, рекрутинговые агентства, founder’ы, COO;
• B2C — кандидаты, пользователи платформы и аудитория карьерного направления.
• Запускать и тестировать LinkedIn outreach, Telegram-воронки, email outreach, paid traffic, контентную лидогенерацию, лид-магниты и посадочные страницы.
• Отслеживать CPL, CAC, CTR, CR, конверсию в демо, пилот и оплату, качество лидов и эффективность каналов.
• В перспективе — построить масштабируемую B2B-лидогенерацию с целевой конверсией в следующие этапы воронки от 5% и выше. Конкретные KPI по объёму лидов, каналам, срокам и бюджету согласуются отдельно после анализа рынка и готовности продукта.

Социальные сети, SEO и контент

• Вести и развивать корпоративные социальные сети CareerGo.
• Разрабатывать контент-план для LinkedIn, Telegram и других релевантных каналов.
• Готовить экспертные публикации, продуктовые посты, кейсы и аналитические материалы.
• Оптимизировать сайт и посадочные страницы с точки зрения SEO, структуры, контента, конверсии и продуктового позиционирования.
• Помочь сформировать бренд CareerGo на рынке.
• Участвовать в создании бренд-платформы, tone of voice и брендбука.
• Помочь выстроить личный бренд основателя как эксперта в HRTech, AI в рекрутинге, автоматизации найма и современных hiring-процессах.
• Подготовить коммерческие материалы: лендинг, sales deck, pitch deck, one-pager, презентации для HRD, агентств и founder’ов, скрипты для outreach и офферы для пилотов.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт в маркетинге от 5 лет.
• Опыт на позиции Head of Marketing / Marketing Lead / Growth Lead / Product Marketing Lead / CMO.
• Обязательный опыт в digital marketing.
• Сильный опыт в B2B-маркетинге.
• Опыт в growth marketing и быстрой проверке гипотез.
• Опыт продвижения IT, SaaS, EdTech, HRTech, CRM, ATS или платформенных продуктов.
• Опыт запуска рекламных кампаний в Google Ads, LinkedIn, Facebook / Instagram и других digital-платформах.
• Опыт настройки таргетированной рекламы для B2B и B2C-аудиторий.
• Опыт построения digital-воронок для онлайн-продаж.
• Опыт самостоятельного запуска лидогенерации.
• Опыт SEO, контент-маркетинга и продвижения сайта.
• Умение работать с аналитикой: CPL, CAC, CTR, CR, ROMI, качество лида, эффективность каналов.
• Наличие реальных кейсов, где кандидат запускал маркетинг, лидогенерацию, позиционирование, digital-воронки или вывод продукта на рынок.

Важно

Нам нужен специалист с актуальной практической экспертизой, который сейчас находится в теме маркетинга, регулярно следит за digital, AI, B2B SaaS, growth, performance, новыми инструментами лидогенерации и умеет применять это в работе.

Soft skills

• Стратегическое мышление.
• Hands-on подход.
• Самостоятельность.
• Проактивность.
• Ответственность за результат.
• Системность.
• Умение работать в стартап-хаосе.
• Быстрая проверка гипотез.
• Лидерство.
• Креативность.
• Готовность принимать решения и отвечать за них.

Что будет результатом работы

• CareerGo подготовлен к запуску на рынок.
• Сформировано понятное позиционирование продукта.
• Проведено исследование рынка и ЦА.
• Определён приоритетный платящий сегмент.
• Разработана GTM-стратегия.
• Запущены digital-каналы привлечения.
• Запущены рекламные кампании и B2B/B2C-воронки.
• Появился поток целевых лидов.
• Получены первые демо и пилоты.
• Настроена маркетинговая аналитика.
• Понятны CPL, CAC, CR, качество лидов и эффективность каналов.
• Ведутся корпоративные социальные сети CareerGo.
• Запущено SEO и контентное продвижение.
• Созданы коммерческие материалы.
• Развит личный бренд основателя.
• Проект движется к первым платящим клиентам.

Будет преимуществом

• Опыт в HRTech, рекрутинге, ATS, job-платформах или карьерных сервисах.
• Опыт продвижения AI-продуктов.
• Опыт запуска SaaS-подписок.
• Опыт founder-led marketing.
• Опыт развития LinkedIn как B2B-канала.
• Опыт запуска Telegram-комьюнити или экспертного медиа.
• Понимание рынка России, СНГ и международного B2B SaaS.
• Опыт работы с early adopters, custdev, пилотами и первыми продажами.

Условия

• Фиксированное вознаграждение: 250 000 ₽ на руки.
• Формат сотрудничества: ГПХ / договор оказания услуг.
• Трудовой договор на текущем этапе не предусмотрен.
• CareerGo — международный стартап. Головная компания проекта находится в Омане.
• Формат работы: удалённо.
• Занятость: full-time, 5/2.
• Оплата производится по договору оказания услуг в согласованном международном формате. Кандидату важно иметь возможность принимать международные платежи.
• Налоговые обязательства и правовой статус кандидата — самозанятый, ИП, подрядчик или иной применимый формат — определяются кандидатом самостоятельно в его юрисдикции.
• Работа напрямую с основателем, ведущим продуктологом, техническим лидером, финансовым директором и дизайнером.
• Возможен бонус по результатам достижения KPI: лиды, демо, пилоты, первые платящие клиенты.