Зарплата
от 150 000 до 250 000 р на руки
При сильном результате доход может быть выше. Итоговый уровень обсуждается индивидуально и зависит от опыта, скорости, качества работы и результата по тендерному направлению.
Описание вакансии
СОФТ АЛЬЯНС усиливает тендерное направление в B2B IT.
Мы работаем с программным обеспечением, лицензиями, серверами, системами хранения данных, IT-оборудованием и корпоративными IT-решениями. Наши клиенты - компании, которым нужно быстро, надёжно и официально закрывать задачи по ПО, инфраструктуре, оборудованию, продлениям, докупкам и комплексным IT-поставкам.
Нам нужен не “человек на площадки” и не оператор подачи заявок. Нам нужен тендерный специалист, который понимает, что тендер - это не бумажная работа, а путь к выручке, договору, отгрузке и оплате.
Сейчас тендерное направление для нас - один из каналов роста. Есть рынок, есть спрос, есть поставщики, есть продуктовые направления, есть потенциал в ПО, лицензиях, серверах и IT-оборудовании. Но нам нужен человек, который наведёт в этом контуре порядок: быстро отделит целевые тендеры от мусора, запустит просчёты, соберёт документы, не потеряет сроки, доведёт заявку до победы, а победу - до договора, отгрузки и оплаты.
Главная мысль простая: нам не нужен сотрудник, который просто “ведёт тендеры”. Нам нужен человек, который видит в тендерах деньги и умеет доводить их до результата.
Чем предстоит заниматься
• Искать и отбирать целевые тендеры по направлениям: программное обеспечение, лицензии, новый софт, серверы, системы хранения данных, IT-оборудование и корпоративные IT-решения.
• Быстро анализировать тендеры и понимать, где есть реальная возможность для компании, а где только потеря времени.
• Проверять предмет закупки, сроки, требования, документы, обеспечение, условия поставки, риски, экономику и вероятность участия.
• Передавать тендеры на просчёт и контролировать сроки обратной связи от закупки, коммерции, бухгалтерии, юристов и логистики.
• Готовить и собирать пакет документов для участия.
• Подавать заявки без ошибок и просрочек.
• Вести тендеры в Bitrix24 и держать по ним актуальный статус.
• Контролировать этапы: найдено, на анализе, на просчёте, готово к подаче, подано, сыграно, выиграно, договор, счёт, закупка, логистика, отгрузка, оплата.
• Доводить выигранные тендеры не только до статуса “победа”, а до фактического результата для бизнеса.
• Работать со смежниками: закупка, бухгалтерия, юристы, логистика, продажи, руководство.
• Ежедневно держать понятную картину по тендерной воронке: что нашли, что отсеяли, что подали, что выиграли, что зависло, где риск, что нужно сделать дальше.
Что будет вашим результатом
Ваш результат - не количество просмотренных площадок и не количество поданных заявок ради галочки.
Ваш результат:
• Целевые тендеры, которые подходят компании по продукту, срокам, экономике и вероятности победы.
• Качественно подготовленные заявки.
• Выигранные тендеры.
• Договоры, отгрузки и оплаты без потерь, просрочек и хаоса.
Сильным результатом будет считаться, если тендерная воронка становится прозрачной и управляемой, уменьшается количество потерянных тендеров из-за внутренних причин, растёт объём целевых подач, появляются выигранные торги, договоры не зависают, отгрузки не теряются, а оплаты доходят до кассы.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который уже работал с тендерами и понимает, как устроены площадки, документы, сроки, требования, обеспечение заявок, протоколы, договоры и логика участия.
Вы нам подойдёте, если у вас есть опыт работы тендерным специалистом, менеджером тендерного отдела, специалистом по госзакупкам, специалистом по коммерческим торгам или менеджером по тендерам.
Будет сильным плюсом опыт в IT, программном обеспечении, лицензиях, серверах, системах хранения данных, IT-оборудовании, системной интеграции, коммерческих тендерах или B2G.
Но важнее не только отрасль. Важнее мышление.
Нам нужен человек, который видит в тендере не пачку документов, а сделку, которую нужно довести до денег.
Нам нужен человек, который внимателен к деталям, но не медленный. Аккуратен в документах, но не бюрократ. Умеет работать в системе, но не прячется за процессом. Держит сроки, статусы и следующий шаг. Не боится напоминать, дожимать, уточнять, эскалировать и брать ответственность за движение тендера.
Требования
• Опыт работы с тендерами, госзакупками, коммерческими торгами или закупочными площадками.
• Понимание этапов тендерного процесса: поиск, анализ, просчёт, подготовка документов, подача, участие, протоколы, договор, отгрузка, оплата.
• Умение вести несколько тендеров одновременно.
• Внимательность к документам, срокам и требованиям.
• Умение быстро отделять целевые тендеры от нецелевых.
• Опыт взаимодействия с закупкой, бухгалтерией, юристами, логистикой и продажами.
• Навык работы в CRM, таблицах, Excel. Опыт работы в Bitrix24 будет плюсом.
• Деловая коммуникация, дисциплина, скорость, ответственность.
• Готовность работать на результат, а не просто “вести площадки”.
Что будет плюсом
• Опыт в тендерах по ПО, лицензиям, серверам, СХД, IT-оборудованию или инфраструктурным решениям.
• Опыт работы с B2B и B2G.
• Понимание экономики тендера: цена, маржа, сроки, документы, поставка, риски.
• Опыт сопровождения тендера не только до подачи, но и до договора, отгрузки и оплаты.
• Опыт работы в Bitrix24.
• Опыт взаимодействия с поставщиками, закупкой и логистикой.
Кому вакансия не подойдёт
Эта роль не подойдёт человеку, который хочет просто “вести документы”, ждать указаний, перекладывать ответственность на закупку, юристов или бухгалтерию, пропускать сроки, работать без статусов и жить в логике “я отправил, дальше не моя зона”.
У нас тендер - это не бумажная функция.
У нас тендер - это деньги, сроки, договор, отгрузка, оплата и управляемость.
Условия
• Доход от 150 000 до 250 000 ₽ на руки.
• При очень сильном результате доход может быть выше.
• Фиксированная часть плюс мотивация за результат.
• Работа в сильном коммерческом контуре.
• Понятная зона ответственности.
• Возможность реально влиять на выручку и развитие тендерного направления.
• Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании.
• Работа не “для галочки”, а на конкретный коммерческий результат.
• Формат работы обсуждается индивидуально.
Почему стоит откликнуться
Это роль для человека, который хочет не просто искать тендеры, а построить управляемое тендерное направление внутри растущей B2B IT-компании.
Здесь можно навести порядок, сделать воронку прозрачной, выстроить систему, влиять на деньги компании и зарабатывать на результате.
Если вы умеете не просто подавать заявки, а управлять тендерным результатом - нам нужно познакомиться.
Ответьте на 3 вопроса и оставляйте отклик
1. С какими тендерами вы работали: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги, B2B или B2G?
Напишите 2-3 самых сильных результата в цифрах: сумма, направление, что выиграли, что довели до договора / отгрузки / оплаты.
2. Был ли у вас опыт с ПО, лицензиями, серверами, СХД, IT-оборудованием или похожими направлениями?
Приведите пример тендера, где вы лично вели процесс от поиска / подачи до результата.
3. Как вы действуете, если тендер целевой, срок подачи близко, закупка не даёт просчёт, юрист не согласовал документы, а подача может сорваться?
Опишите ваши конкретные действия по шагам.
