Менеджер по продажам

Менеджер по продажам IT-услуг / Business Development Manager

Мы — небольшая IT-компания из Красноярска.
Занимаемся разработкой digital-продуктов и кастомных решений для бизнеса: веб-сервисы, автоматизация, внутренние системы, интеграции, AI-инструменты и разработка под задачи клиента.

Ищем менеджера по продажам, который поможет усилить направление B2B-продаж и выстроить стабильный поток новых клиентов вместе с командой.

Что нужно делать

• Искать новых клиентов и выходить на ЛПР
• Делать cold outreach:
  • Telegram,
  • email,
  • LinkedIn,
  • звонки,
  • профильные чаты и сообщества
• Назначать встречи и проводить первичные переговоры
• Выявлять задачи бизнеса и формировать потребности
• Готовить коммерческие предложения совместно с командой
• Вести CRM и воронку продаж
• Участвовать в упаковке оффера и поиске рабочих сегментов рынка
• Доводить клиента до сделки и передачи в производство

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах от 1 года
• Желательно понимание IT / digital / разработки
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие
• Навык ведения переговоров и деловой переписки
• Системность и дисциплина
• Нормальное отношение к холодным продажам
• Инициативность: предлагать гипотезы, тестировать подходы, искать новые каналы

Будет плюсом:

• опыт продажи разработки, SaaS, интеграций, автоматизации;
• наличие собственной базы контактов;
• опыт работы в маленьких командах или стартапах.

Что предлагаем

• Возможность реально влиять на развитие компании
• Минимум бюрократии и быстрые решения
• Прямой доступ к собственникам и команде разработки
• Гибкий формат работы
• Адекватный продукт и сильная техническая команда
• Возможность вырасти в Head of Sales / BizDev

Условия

• Формат: удалённо / гибрид
• Занятость: полный рабочий день
• Оплата:
  • фикс + % от сделок + бонусы за KPI
  • обсуждается индивидуально

Какой результат ждём в первые 3 месяца

1 месяц — построение базы и первых встреч

Основная задача:
понять рынок, протестировать каналы продаж и начать формировать воронку.

Что ожидаем:

• собрать базу 100–200 целевых компаний;
• ежедневно делать холодный outreach:
  • Telegram,
  • email,
  • звонки,
  • LinkedIn,
  • профильные сообщества;
• проводить 3-4 первичных встречи (зумов) в неделю;
• сформировать первые рабочие сегменты клиентов;
• подготовить совместно с командой первые коммерческие предложения.

KPI на конец месяца:

• 15–20 квалифицированных лидов;
• 8–10 встреч;
• 2–3 коммерческих предложения;
• полностью заполненная CRM с прозрачной воронкой.

2 месяц — первые сделки и отлаженный механизм

Основная задача:
довести первые переговоры до денег и выстроить регулярную лидогенерацию.

Что ожидаем:

• поддерживать стабильный поток новых лидов;
• вести активный follow-up по всем диалогам;
• участвовать в оценке проектов и подготовке КП;
• тестировать разные офферы и сегменты;
• выявить наиболее конверсионные каналы продаж.

KPI на конец месяца:

• 5–7 активных переговоров;
• pipeline от 0.5 млн ₽ потенциальной выручки;
• 3–5 коммерческих предложений в работе;
• первые оплаченные проекты / предоплаты / пилоты.

3 месяц — масштабирование продаж

Основная задача:
сделать продажи прогнозируемыми и подтвердить эффективность подхода.

Что ожидаем:

• выстроить понятную и управляемую воронку продаж;
• закрепить рабочие каналы поиска клиентов;
• участвовать в формировании стратегии продаж компании;
• системно вести CRM и отчётность;
• доводить клиентов до сделки совместно с производством.

KPI на конец месяца:

• стабильная генерация новых лидов;
• 4–6 сделкок в работе + мелочь
• объем от 1,5 млн ₽;
• первые регулярные закрытия сделок и прогноз по выручке на следующие месяцы.

Все что тут написано, сделано для того, чтобы дать максимум конкретики сразу. Мало кто так делает, но мы не особо хотим лопатить резюме, поэтому все говорим сразу.

Если вас зажигают эти цели (внутри рождается какой-то особый, понятный достигаторам, азарт) - пишите, приходите, договоримся. Если не рождается - значит вряд ли достигните.

P.S. Мы добрые, но конкретные

Как откликнуться

Напишите:

• коротко о своём опыте;
• что именно продавали;
• был ли опыт холодных продаж;
• какие результаты по сделкам были на прошлом месте.

Резюме + пару слов о себе — этого достаточно для первого общения.