JKAM по работе с FMCG сетями – категория безалкогольные напитки

Обязанности:

• Поддержание и развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми партнёрами компании.
• Достижение плановых показателей по объёму продаж и доходности в закреплённой клиентской базе.
• Проведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), согласование коммерческих условий.
• Планирование и реализация совместных промоакций с федеральными сетями.
• Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента (годовых/квартальных).
• Координация взаимодействия клиента с внутренними подразделениями компании (продажи, логистика, маркетинг, финансы, сервис).
• Контроль исполнения договорных обязательств: своевременность поставок, качество услуг, соблюдение сроков.
• Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, согласование графиков погашения.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства: выполнение KPI, динамика продаж, удовлетворённость клиентов, риски и перспективы.
• Мониторинг рынка и активности конкурентов в сегменте ключевых клиентов, формирование рекомендаций по адаптации стратегии компании.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет у производителя FMCG (работа в аналитике или сетевом отделе), опыт работы с сетью Х5 Retail Group
• Умение работать с большими объёмами данных — собирать, систематизировать и интерпретировать информацию из различных источников: CRM-систем, финансовой отчётности, отчётов продаж

• Профессионал Excel, знаете и пользуетесь большинством функций программы.

• Умение вести переговоры - понимание потребностей оппонента, поиск решений с учетом интересов обоих сторон, достижение компромиссов.

Условия:

• Компенсация мобильной связи и бензина;
• Оформление по ТК РФ