Руководитель отдела продаж (торговые сети и крупные дистрибьюторы)

Компании 18 лет, более 50 сотрудников.

Расширяем молодое подразделение федеральной дистрибуции товаров под СТМ. В связи с этим ищем руководителя отдела продаж.

Подразделение специализируется на дистрибуции ручного инструмента под нашими ТМ, а также производстве строительных/канцелярских ножей (единственные в СНГ)

Наши клиенты. Крупные дистрибьюторы и торговые сети (федеральные и региональные) от СПб до Владивостока. Все в сфере DIY, хозяйственных товаров, FMCG (Ашан, Магнит и т.д.). Планируем добавлять новые направления.

Наши преимущества:

Цены — самые низкие на рынке при том же или лучшем качестве.

Склад — всегда в наличии, что редкость у импортеров.

Условия входа для новых клиентов — льготные (доп. скидки, хорошие отсрочки, бонусные программы)

Единственное препятствие для заключения сделок - инерция менеджеров по закупкам. Готовы доказать цифрами на личном собеседовании.

Обязанности:

• Координировать работу по развитию текущих клиентов
• Выстраивать работу подразделения — в подчинении аккаунт-менеджер, менеджер по лидогенерации, юрист, логист
• Вести переговоры и заключать контракты с крупными дистрибьюторами и торговыми сетями по всей России и СНГ из текущей базы
• Системно расширять клиентскую базу

Требования:

• Опыт привлечения дистрибьюторов и торговых сетей
• Понимание, чем отличаются крупные продажи (когда в регионе 3-4 интересных клиента) от мелких
• Опыт выстраивания процессов работы в отделе продаж
• Можете рассказать структурно рассказать о конкретных успехах в цифрах и методах: поднял продажи за N месяцев на X% за счет привлечения таких клиентов, с помощью таких методов
• Желателен опыт в работе с non-food сегментом

Условия:

• Высокий оклад + % + солидный годовой бонус. Согласуем с Вами персональные условия. Главное правило - отдел продаж должен достойно зарабатывать за достойный результат
• График 5/2. Время по согласованию.
• Официальное трудоустройство по ТК
• Корпоративная связь
• Соц. Пакет: Обязательный оплачиваемый отпуск 28 дней, Оплачиваемые больничные и т.д.
• Адекватное отношение к отгулам по необходимости (но без фанатизма)
• Проживание в отелях от 3-х звезд в командировках
• Комфортный офис с новым ремонтом, современной техникой и удобной парковкой
• Возможность влиять на продукт. Мы постоянно обновляем ассортимент под запросы рынка, чтобы предложение оставалось лучшим в своей нише