Руководитель отдела продаж (ROП / Sales team leader)

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Наш клиент — оптовый поставщик молочной продукции, входящий в холдинг «МолСиб».
Ассортимент: масло, творог, сыры, молоко, кефир, ряженка, сметана.

Что ценит клиент: результат, инициативность, долгосрочные отношения с партнёрами.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по 11 SKU: планирование, контроль, результат

• Построение, разработка и внедрение стратегии продаж (кратко- и долгосрочные цели)

• Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой политики

• Управление командой отдела продаж: обучение, адаптация, развитие, проведение планерок, повышение эффективности

• Привлечение новых ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов

• Поддержание партнёрских отношений с существующими клиентами

• Оптимизация и контроль использования CRM-системы (Битрикс24), разработка скриптов и стандартов продаж

• Мониторинг ключевых показателей, отчётность перед руководством, анализ причин невыполнения планов, корректирующие меры

• Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Опыт в продажах: от 5 лет

• На руководящей позиции (РОП или аналоги): от 1 до 3 лет

• Знание технологий продаж, понимание рыночных процессов

• Обязателен опыт развития и масштабирования рынка сбыта

• Разработка планов продаж, прогнозирование результатов, стратегическое планирование

• Навык управления командой (мотивация, обучение, контроль)

• Отраслевой опыт (обязательно в одной из категорий): сыры / молочная продукция / рыба / мясо.

• Желательно знание 1С: ERP

• Владение CRM-системами (желательно Битрикс24)

• Желательно профильное образование (менеджмент, маркетинг, экономика, торговое дело)

Условия:

• Заработная плата: оклад + KPI (бонусная часть обсуждается на собеседовании, финальный доход может быть значительно выше)

• График: полный день, 5/2, с 9:00 до 18:00

• Испытательный срок: 3 месяца (оклад + KPI сохраняется)

• Оформление: по ТК РФ

• Место работы: г. Новосибирск, ул. Гоголя, 51 (отдельный офис)

• Автомобиль: предоставляется при необходимости

• Компенсации: возмещение топлива, корпоративная мобильная связь

• Карьерная перспектива: рост до коммерческого директора