Руководитель отдела продаж В2В (ОВиК, механические инженерные системы)

Компания «ВЕНТСТОР» — российский производитель систем вентиляции, успешно работающий с 2014г. Оснащаем системами вентиляции объекты ПИК, КРОСТ и другие.

приглашаем Руководителя отдела продаж b2b

(ниша: ОВИК, вентиляционное оборудование, механические инженерные системы) для нового строительства и реконструкции.

У нас:

400+ сотрудников

2 000+ клиентов по РФ

2 000 000+ кв.м производим воздуховодов в год.

Наши клиенты - это девелоперы, проектные и подрядные организации в строительстве, дистрибьюторы.

Мы открыли вакансию потому что, компания активно растет в объемах производства и поставок, нам нужен активный организатор, который выстроит отдел с фокусом на холодные продажи.

Чем предстоит заниматься:

• Планировать и выполнять ежемесячных SMART задачи: объемы продаж, маржинальность, документооборот.
• Продавать самостоятельно "роль играющего тренера" и управлять продажами оборудования собственного производства и сопутствующих товаров (перепродажа).
• Выполнять показатели по продажам, фокус на холодные Лиды.
• Управлять клиентской базой: удержание и увеличение, рост целевой клиентской базы.
• Организовать отдел продаж с нуля: построение команды, адаптация новых сотрудников, мотивирование команды, разработка KPI.
• Вести аналитику: анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, эксперименты, непрерывные улучшения.
• Управлять отчетностью и разработкой стратегии улучшений в отделе.

Цели дожности:

• Настроить работу Отдела продаж.
• Расширить каналы и инструменты продаж.
• Увеличить объемы продаж компании.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы в должности РОПа от 1,5 лет на одном месте работы в компаниях из сегмента: вентиляционное оборудование, металлопрокат, строительные материалы для инженерных систем.
• Опыт организации и управления эффективным отделом продаж.
• Самостоятельность и автономность в принятии решений.
• Хорошие навыки коммуникаций (устные и письменные), умение выстроить диалог с разными клиентами.
• Способность мотивировать и вдохновлять команду.

Что мы предлагаем:

• Систему зарплатной мотивации обсуждаем на личной встрече.
• График работы: 5/2, 8-часовой, с 8-00, с 9-00 на выбор.
• Полная занятость на месте работодателя - офис, с выедами к ЛПР.
• Офис в БЦ "Лермонтовский", в шаге 5 мин. от м. Лермонтовский проспект, МЦД3 Ухтомская.
• Отличная команда "производственников и офисников", увлеченная своим делом.
• ДМС со стоматологией с 4 месяца работы.
• Чай, кофе, рабочее место в офисе кабинетной системы.

• Корпоративные мероприятия и ежегодные образовательные активности.