улица Ленина 21
Цель позиции: Участвовать в разработке и заведению СТМ продукции в компанию и обеспечение продаж данной категории.
Чем предстоит заниматься:
1️⃣ Аналитика и понимание рынка:
-
Изучать, что хотят люди: смотреть историю продаж, читать отзывы, общаться с партнерами.
-
Следить за конкурентами: их цены, ассортимент, акции, слабые и сильные стороны.
-
Понимать, для кого мы делаем продукт - и под каждую аудиторию предлагать что-то свое.
-
Ежедневно отслеживать цифры по продажам (если что-то идёт не по плану - быстро предлагать, что исправить: скидку, акцию, смену цены).
2️⃣ Управление ассортиментом и запуск новинок:
-
Формировать ассортиментную матрицу: по каждому товару прописать план продаж и следить за его выполнением.
-
Придумывать, чем наш продукт лучше других. Например: «объём на 20 % больше», «удобная упаковка без проливания», «без сахара, но вкусно».
-
Запускать новинки полностью от концепции до выкладки на полку. На всех этапах контролировать: идея → производитель → цена → упаковка → продвижение → старт продаж.
-
Сразу после запуска анализировать результат. Если плохо - не ждать, а менять цену, упаковку или условия.
3️⃣ Цены и коммерческие условия:
-
Выстраивать ценовую политику, чтобы и покупатель был доволен, и компания получала маржу.
-
Прописывать систему скидок: для крупных партнёров, для новичков, при заказе целой паллеты.
4️⃣ Маркетинг и лояльность партнеров (франчайзи):
-
Готовить для партнёров готовые акции, которые они могут быстро внедрить: «купи 2 - третий в подарок», «кофе + десерт дешевле», «вечерняя скидка на снеки».
-
Разрабатывать механики повышения лояльности: кэшбэк, бесплатные пробники, совместные рекламные макеты.
-
Чётко говорить партнеру (пример): продашь X упаковок - получишь скидку, продашь Y - оплатим рекламу.
Мы предлагаем:
-
Зарплата: фиксированный оклад
-
Оформление: полный ТК РФ, белая зарплата, больничные, отпуск
-
График: 5/2, с 9 до 18 иж
-
Формат работы: офис + редкие выезды на производства и в точки продаж. Возможен гибрид (несколько дней дома)
-
Карьера и развитие: работа в крупном бренде, реальное влияние на продуктовую стратегию, доступ к федеральным поставщикам, профильные выставки
Что мы ждем от кандидата:
Опыт и знания:
-
Управление ассортиментом или продуктом в ритейле, производстве или дистрибуции.
-
Будет плюсом, если работали с FMCG (еда и напитки), СТМ сети, кондитеркой, снеками, кофе.
-
Опыт вывода новых продуктов на рынок - от идеи до первых продаж.
Конкретные навыки:
-
Анализировать рынок и конкурентов (цены, спрос, позиционирование)
-
Разрабатывать УТП и конкурентные преимущества
-
Формировать ценовую политику и систему скидок
-
Работать с оперативными отчетами по продажам
-
Разрабатывать акции и механики для повышения лояльности партнеров
-
Уверенный Excel: сводные таблицы, анализ данных
Как откликнуться:
Сопроводительное письмо с цифрами и кейсами сильно выделяет вас на фоне остальных 🤫
Ждём вас в команде! 💚
