улица Клары Цеткин 2
Мы — ПОТОК, продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов.
Более подробно о сервисах можно посмотреть на сайте potok.io
Сейчас мы усиливаем охват крупных клиентов, поэтому ищем экспертов, которые смогут управлять длинными циклами и помогать нам масштабироваться.
Необходим хороший опыт в холодных продажах, умение самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов.
Что ты будешь делать:
-
Погружаться в наши продукты и разбираться в том, как они помогают нашим клиентам
-
Работать с разными компаниями (smb/large/enterprise сегменты), выстраивать долгосрочные отношения
-
Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж — мы всегда стремимся к оптимизации
-
Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения, проводить сделку от начала до конца, полный цикл
-
Работать с тендерами и документацией, чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов
-
Представлять компанию на конференциях и вебинарах, показывая силу наших решений
Что мы ждем от тебя:
-
Опыт продаж в B2B от 1,5 лет, включая самостоятельную работу в холодную. Опыт выхода на HRD, C-level, навыки презентации сложного IT-продукта (желательно SaaS) — большой плюс
-
Понимание работы HR-процессов и навыки продаж в сфере HRTech или EdTech будут преимуществом
-
Опыт работы с документацией и умение участвовать в тендерах
-
Ассертивность и навыки эффективной коммуникации, как внутри команды, так и на переговорах с клиентами
-
Самостоятельность, нацеленность на результат и способность мыслить нестандартно
-
Готовность бросать вызовы и добиваться финансовых целей
-
Готовность к холодным продажам: ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта
Что мы предлагаем:
-
Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата
-
Гибкий график с возможностью удаленной работы (офис рядом с Войковской, но встречи вживую — по необходимости)
-
Крепкий оклад + система бонусов от сделок
-
ДМС (расширенный со стоматологией) после испытательного срока
-
Для работы предоставляем ноутбук с macOS или Windows на выбор
-
Скидки на обучение от компаний-партнёров
