Большая Зеленина улица 12
О КОМПАНИИ
IT компания, котрая предоставляет новейшее решение для автоматизации корпоративных услуг бизнесу. На рынке более 10 лет.
Сейчас компания масштабирует продажи и ищет амбициозного руководителя, который хочет не просто «закрывать сделки», а влиять на продукт, формировать сильную команду и зарабатывать больше рынка.
Твоя главная задача:
Выстроить работу отдела и увеличить продажи: понятная воронка, честный прогноз, сильная работа с текущими и новыми клиентами, регулярный контроль сделок и уверенное движение к плану по прибыли.
Что предстоит делать:
-
Управлять командой продаж из 2+ менеджеров;
-
Лично участвовать в крупных и сложных сделках;
-
Разбирать с менеджерами ключевые сделки: ЛПР, бюджет, риски, конкуренты, следующий шаг, срок и ответственный;
-
Навести порядок в AMO CRM: настроенная, работающая и прозрачная воронка с точки зрения план-факта продаж;
-
Развивать менеджеров: ставить цели, давать обратную связь, проводить регулярные встречи, помогать расти и требовать результат;
-
Работать с текущей базой клиентов и усиливать направление новых корпоративных клиентов;
-
Принимать решения по приоритетам клиентов, условиям сделки, скидкам и кадровым вопросам в зоне продаж;
- Напрямую общаться с отделом продукта и влиять на результат;
- Быть готовым к командировкам.
Что будет считаться хорошим результатом:
Через первый месяц: проведен аудит команды, сделок и воронки; понятно, где реальные деньги, где риск, а где “сделка просто живет в AMO CRM, потому что жалко удалить”.
Через три месяца: есть план на 6 месяцев, регулярный разбор сделок, понятный прогноз, личные планы менеджеров и первые управленческие изменения.
До конца года: отдел продаж работает как управляемая система, а не как набор талантливых людей с разной степенью вдохновения.
Что нам важно в кандидате:
- Опыт управления корпоративными продажами;
- Навык проведения крупных долгосрочных сделок c Enterprise;
- Опыт личных продаж и переговоров с корпоративными клиентами;
- Понимание сложных сделок, длинного цикла продаж, согласований и тендеров;
- Способность говорить с командой прямо, спокойно и по делу;
- Умение не подменять менеджеров, а усиливать их;
-
Проактивен — не ждёшь указаний, а сам находишь возможности и предлагаешь идеи.
Будет преимуществом
- Опыт перестройки отдела продаж или запуска новых правил работы.
*Рекомендации с прошлых мест проверяем.
Кому точно не к нам
• Микроруководителю, который контролирует каждый вдох менеджера;
• Звезде личных продаж, которой команда только мешает блистать;
• Конфликтному силовику, который путает управление с давлением;
• Любителю красивых отчетов без реального движения по сделкам;
• Человеку, который не готов отвечать за командный результат.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Фикс + хороший бонус за выполнение планов;
- Надбавки за стабильное выполнение KPI;
- Бонусы за сверхрезультаты и крупных клиентов;
- Прямое подчинение генеральному директору;
- Реальные полномочия: прямое взаимодействие с отделом продукта и возможность влиять на решения, приоритеты клиентов, условия сделок, скидки, найм, оценка и кадровые решения в отделе продаж;
- Инструменты: AMO CRM, 1С, текущая клиентская база, прямое взаимодействие с отделом маркетинга, партнеров, продукта, технических специалистов и руководства.
Офис и атмосфера:
- Гибридный график работы (коллеги, рассматриваем присутствие в офисе 2/3 раза в неделю);
- Новый современный офис на Петроградке - просторный, стильный, уютный;
- В нём есть плейстейшн, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда;
- У нас очень классный дружелюбный коллектив! Неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»;
- ДМС со стоматологией
- Возможность подключить ДМС для родственников;
- Ежемесячные тематические активности, внутренние ивенты и просто весёлые пятницы;
- Очень крутые корпоративы!
Если вы умеете превращать продажи из набора случайных подвигов в систему, где понятно, кто, что, когда и зачем делает — нам точно по пути!
Здесь тебя ждет крутая команда и реальные возможности зарабатывать и развиваться.
