Ведущий менеджер направления Соки

Компания "Экспресс-Кубань" - ведущий производитель соков и сокосодержащих напитков на Юге России.

В связи с развитием географии присутствия Компании, запуском новых производственных площадок, расширением функционала и штатной численности приглашаем кандидатов на вакансию "Ведущий менеджер направления Соки" (ЮФО, СКФО, СЗФО, ЦФО, Новороссия).

• операционное управление направлением: полная ответственность за выполнение планов по KPI всего направления Соки (товарооборот; привлечение новых клиентов, развитие фокусных торговых команд);
• руководство командой, управление группой Менеджеров регионов и Специалистов (от 10 + человек): постановка задач, контроль выполнения, обучение подчиненных;
• ежедневное управление: проведение оперативных собраний с командой (планерки, разбор текущих вопросов, контроль активности в CRM);
• ежедневная отчетность: предоставление отчета руководителю отдела по развитию дистрибьюции о текущей работе, выполнении плана, подключении новых партнеров и статусе спецзадач;
• переговоры с ЛПР: участие в ведении переговоров с первыми лицами компаний категории А, заключение дистрибьюторских соглашений, формирование и развитие фокусных торговых команд под ключевые торговые марки;
• выездная работа: регулярные командировки в регионы для проведения переговоров, аудита территорий и контроля работы региональных команд;
• аналитика и планирование: мониторинг всех метрик (общий товарооборот, товарооборот по торговым маркам, АКБ, активность команды, Sell Out), анализ эффективности каналов сбыта и конкурентной среды;
• маркетинговое планирование: участие в планировании бюджета маркетинговых активностей для ключевых партнеров, согласование промо-мероприятий;
• финансовый контроль: анализ и управление дебиторской задолженностью в рамках направления;
• взаимодействие со смежными отделами: совместное планирование маркетинговых активностей, логистики и производства для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения планов.

Требования:

• опыт работы в продажах FMCG (соки, напитки - обязательно) от 3-х лет;
• опыт руководства территориальными менеджерами/региональными менеджерами и специалистами (от 5 человек в подчинении);
• успешный опыт продаж через дистрибьюторов и оптовые каналы на территории РФ;
• опыт "полевого" обучения сотрудников;
• навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (заключение контрактов, дистрибьюторских соглашений);
• отличное знание аналитики: уверенное владение Excel, 1С, CRM (Битрикс) для контроля KPI, прогнозирования и построения отчетности;
• высокий уровень коммуникабельности, стрессоустойчивость, готовность к регулярным командировкам по регионам;
• умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ.
• Заработная плата: 115 000 рублей + ежемесячный KPI (премия за выполнение плановых показателей направления).
• Комфортные условия работы: современный офис, дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.
• Удобная транспортная развязка.
• График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00), выходные суббота и воскресенье.
• Компенсация мобильной связи.
• Перспективы для профессионального роста.
• Оборудованные места для приема пищи.
• Подарки детям сотрудников к новому году.
• Интересная и интенсивная работа в стабильно развивающейся компании.

Благодарим за интерес к Компании ООО "Экспресс-Кубань" и нашей вакансии!

Будем рады видеть Вас в числе наших сотрудников! Оставляйте свой отклик прямо сейчас.